V Bizonaire jsme si všimli, že se lidé stydí propagovat produkty, které vytvářejí , a chválit své vlastní schopnosti. Bojíte se prodávat?
Pokud víte, že to, co prodáváte, je hodnotný produkt/služba, proč se bát? Jsme tu, abychom vám řekli, jak můžete prodávat jako profesionál, i když teprve začínáte.
# 1 Jste tou osobou, která dokáže nejlépe prodat svůj produkt nebo službu, protože jen vy znáte její výhody, silné a slabé stránky, ale také její potenciální zákazníky. Pokud jste o všem výše uvedeném ještě nepřemýšleli, odpovězte na tyto otázky hned teď. Napište si odpovědi na kus papíru. Získáte tak analýzu trhu .
Obchodní byznys nelze oddělit. Konečným cílem podnikání je dosahovat zisku a bez příjmu je to nemožné.
Pokud jste ve světě podnikání začátečníkem, zeptejte se sami sebe:
- Jaký je váš produkt?
- Co to dělá?
- Která společnost to vytvořila?
- Kolik to stojí?
- Jak to prodáváte?
- Komu to prodáváte?
- Jaká je konkurence? Komu to prodává?
- Jakou cenu nabízíte?
- Kdo je lídrem na trhu?
- Jaký je přínos vašeho produktu?
- Jaký je jeho problém?
- Jaký problém váš produkt řeší?
- Jakou přidanou hodnotu to zákazníkovi nabízí?
- Co chtějí vaši zákazníci?
Tip: Požádejte několik zákazníků, aby vám pomohli zodpovědět tyto otázky, a zjistěte, co si o tom skutečně myslí.
# 2 Prodejte svůj produkt zákazníkovi co nejdříve. Stanovte si limity pro délku hovoru. Na vytvoření prvního dojmu máte jen pár sekund, takže je k dispozici pouze jedna minuta, kterou je zákazník ochoten vám zpočátku věnovat. Ptejte se ho na otázky, které vám umožní ho lépe poznat. Neztrácejte čas. Jaký je účinek těchto otázek? Pomáhají:
- Zahájit diskusi a jít nad rámec fáze monologu;
- Poskytněte čas na přemýšlení a přeformulování nabídky v závislosti na přání klienta;
- Povzbuďte klienta, aby projevoval své emoce;
- Vytvořte požadované připojení.
Příklady otázek:
- Věděli jste, že nebio produkty způsobují alergické reakce u 90 % návštěvníků lázní?
- Víte, že existuje i jiné řešení, než vyhodit svůj oblíbený kabát?
- Byla by pro vás cena X dolarů za čističku vzduchu příliš vysoká?
Dobrý prodejce musí vědět, jak svým zákazníkům pomoci klidně, taktně a elegantně. Upozornit je na problémy, kterým čelí, a rizika, kterým jsou vystaveni, pokud si váš produkt nekoupí.
Dobrý obchodník se musí neustále učit , protože psychologie spotřebitelů se neustále mění. Sledujte náš blog a investujte do sebe tím, že se zúčastníte kurzů pro lidi, kteří chtějí prodávat, a brzy se stanete profesionálem v prodeji ve svém oboru!
