Mladí podnikatelé velmi často vynakládají obrovské úsilí, aby rozjeli své podnikání, ale nedosáhnou žádného výsledku. Někdy až příliš rychle dojdou k závěru, že nemají na podnikání kapacity a že negativní výsledky, které dosahují, jsou důsledkem toho, že nejsou „stvořeni pro podnikání“.
Tragédií této situace je, že si ztotožňují podnikání se sebou samými a věří, že pokud nedosáhnou požadovaných výsledků, mohou za to sami. Jen velmi málo lidí skutečně chápe, že dosažené výsledky přímo závisí na oboru podnikání .
Od okamžiku, kdy si vyberete svou specializaci, se přihlásíte k určitým pravidlům , podle kterých hrajete. Ať už se jedná o akciovou cenu, komerční přídavek nebo pravidla slev, všechna určují omezení nebo výhody na cestě, kterou se vydáte.
Kritérium I - Těžká a snadná cesta
Volba pravidel hry v podnikání se shoduje s vizí volby cesty: snadné či obtížné, široké či úzké.
Nejjednodušší způsob je, když poptávka po produktu nebo služba je již vytvořena . Trh a zákazníci o těchto produktech a službách vědí a potřebují si je koupit. Cesta nevyžaduje úsilí a zdroje k vytvoření poptávky, pouze k distribuci. Toto jsou niky, kde velmi rychle získáte leady a požadavky.
Těžší cesta je, když vytváříte produkt nebo službu, která vyvolá novou potřebu. Neexistují žádní předchůdci a vy nevíte proč. Možná s tímto nápadem nejste první a možná není tak skvělý. To neznamená, že nemůžete být první nebo podstupovat nějaká rizika, ale jen to, že budete muset testovat více.
Kritérium II – Viditelné a neviditelné niky
Viditelné niky – produkty nebo služby, které jsou součástí každodenní reality. Rozhlédněte se kolem sebe: židle, stoly, jídlo, papír atd. Tyto niky jsou na povrchu a bezpochyby zde mnoho podnikatelů začíná.
Neviditelné niky – ty, které se podílejí na tvorbě hotového produktu z viditelné niky. Tyto oblasti jsou velmi úzce specializované, obvykle se v běžném provozu nesetkávají se zákazníky.
Jak si mám vybrat neviditelné niky? Zdroje těchto niek mohou být rozmanité, ale co je nejdůležitější, abyste je našli, musíte je vědomě hledat. Napište seznam oblastí zájmu, identifikujte ty meziprodukty nebo služby, které se podílejí na formování viditelné niky.
Pokud komunikujete, vyhledáváte rady a ptáte se kompetentních lidí, pak se to, co je pro drtivou většinu neviditelné, stane viditelným pro vás.
Kritérium III – Vysoký průtok a nízká cena / Nízký průtok a vysoká cena
Peníze se nacházejí na průsečíku tří prvků: toku kupujících, ceny a frekvence transakcí. Když podnikáte ve výklenku s vysokým tokem kupujících, s největší pravděpodobností prodáváte služby nebo produkty za nízkou cenu, a když jde o nízký tok, prodáváte produkty za vysokou cenu.
Definujme si také některé pojmy, které nám pomohou vybrat ideální výklenek:
Transakční cyklus, neboli jak dlouho trvá, než najdete potenciálního zákazníka a přimějete ho, aby vám zaplatil. Například v obchodě je transakční cyklus extrémně krátký, člověk si vybere produkt a okamžitě zaplatí u pokladny.
Však, Pokud prodáváte služby, transakční cyklus je delší. Trvá od prvního setkání s klientem až po podpis smlouvy a provedení platby. Čím delší je transakční cyklus, tím méně hotovosti máte a čím rychleji peníze od zákazníka vyberete, tím lepší je hotovostní situace.
Transakční náklady nebo průměrná hodnota objednávky. Pokud prodáváte produkty s nízkou hodnotou objednávky, pak rozhodně musíte působit v segmentu s vysokým tokem kupujících. Pokud ale máte prémiové produkty, které se neprodávají tak často, tok kupujících je menší, ale hodnota získaná na prodej je vysoká.
Frekvence transakcí neboli jak často je produkt nebo služba nakupována. Ve většině případů mají produkty s dlouhým transakčním cyklem a vysokými náklady relativně nízkou transakční frekvenci. Například nákup automobilu (vysoký transakční cyklus, vysoké náklady) se uskutečňuje jednou za několik let, což znamená nízkou frekvenci transakcí. Produkty denní potřeby mají vysokou frekvenci transakcí, protože si je kupujeme každý den, a kosmetika má průměrnou frekvenci transakcí, protože si ji kupujeme jednou za měsíc, případně za dva měsíce.
Ideální obchodní niku je těžké najít, ale stojí za to ji hledat. Pro ty, kteří hledají, zde je několik dalších doporučení:
1. Zvolte si snadný způsob, jak začít. Rozvíjejte své dovednosti v budování podnikání, učte se a získejte odborné znalosti a pak se vydejte po těžké cestě.
2. Vyberte si viditelnou niku, bude snazší a rychlejší dosáhnout prvních výsledků.
3. Analyzujte transakční cyklus – je lepší nejprve mít krátký transakční cyklus, co nejkratší dobu od okamžiku, kdy je zákazník nalezen, až do okamžiku, kdy jsou peníze vybrány.
4. Analyzujte náklady transakce – je lepší mít velký tok kupujících a nižší náklady transakce, protože nízké náklady transakce znamenají i nízkou cenu, tedy nepříliš významnou počáteční investici.
5. Analyzujte četnost transakcí – lepší je zvýšená četnost transakcí než snížená. Volte produkty s dlouhou trvanlivostí a služby, které lze poskytnout vícekrát za jednu platbu.
