Her hos Bizonaire har vi bemærket, at folk skammer sig over at promovere de produkter, de skaber , og over at rose deres egne evner. Er I bange for at sælge?
Hvis du ved, at det, du skal sælge, er et produkt/en tjenesteydelse af værdi, hvorfor er du så bange? Vi er her for at fortælle dig, hvordan du kan sælge som en professionel, selv hvis du lige er startet.
#1 Du er den person, der bedst kan sælge dit produkt eller din tjeneste, fordi kun du kender dets fordele, dets svagheder og styrker, men også dets potentielle kunder. Hvis du ikke allerede har tænkt over alt det ovenstående, så besvar disse spørgsmål nu. Skriv svarene på et stykke papir. Det, du vil få, er en markedsanalyse .
Man kan ikke adskille salgsforretningen. Det endelige mål for en virksomhed er at generere profit, og uden en indkomst er det umuligt.
Hvis du er nybegynder i forretningsverdenen, så spørg dig selv:
- Hvad er dit produkt?
- Hvad gør den?
- Hvilket firma skabte det?
- Hvor meget koster det?
- Hvordan sælger du det?
- Hvem sælger du det til?
- Hvad er konkurrencen? Hvem sælger det til?
- Hvilken pris tilbyder I?
- Hvem er markedslederen?
- Hvad er fordelen ved dit produkt?
- Hvad er problemet?
- Hvilket problem løser dit produkt?
- Hvilken merværdi tilbyder det kunden?
- Hvad ønsker dine kunder?
Tip: Bed et par kunder om at hjælpe dig med at besvare disse spørgsmål, og se, hvad de virkelig synes.
#2 Sælg dit produkt til kunden hurtigst muligt. Sæt grænser for, hvor længe du taler. Du har kun et par sekunder til at give et førstehåndsindtryk, så der er kun ét minut, som kunden i første omgang er villig til at give dig. Stil ham spørgsmål, der giver dig mulighed for at lære ham bedre at kende. Spild ikke din tid. Hvad er effekten af disse spørgsmål? De hjælper:
- Indleder en diskussion og går ud over monologstadiet;
- Giv tid til at tænke over og omformulere tilbuddet, afhængigt af kundens ønsker;
- Opfordr klienten til at vise sine følelser;
- Opret den nødvendige forbindelse.
Eksempler på spørgsmål:
- Vidste du, at ikke-økologiske produkter forårsager allergiske reaktioner hos 90% af spabesøgende?
- Ved du, at der findes en anden løsning end at smide din yndlingsfrakke ud?
- Ville en pris på X $ for en luftrenser være for dyr for dig?
En god sælger skal vide, hvordan han eller hun hjælper sine kunder roligt, taktfuldt og elegant. Gør dem opmærksomme på de problemer, de står over for, og de risici, de udsættes for, hvis de ikke køber dit produkt.
En god sælger skal altid lære , fordi forbrugerpsykologi konstant ændrer sig. Følg vores blog og invester i dig selv ved at gå på kurser for folk, der ønsker at skabe salg, og du vil snart blive salgseksperten i din niche!
