Meget ofte gør unge iværksættere en enorm indsats for at få deres virksomhed til at fungere, men de når ikke frem til et resultat. Nogle gange konkluderer de for hurtigt, at de ikke har nogen forretningskapacitet, og at de negative resultater, de har, er konsekvensen af ikke at være "skabt til forretning".
Tragedien i denne situation er, at de identificerer virksomheden med sig selv og tror, at hvis de ikke opnår de ønskede resultater, er det deres skyld. Meget få forstår virkelig, at de opnåede resultater er direkte afhængige af forretningsnichen .
Fra det øjeblik du vælger din niche, følger du bestemte regler , som du spiller efter. Uanset om det er salgsprisen, den kommercielle tilføjelse eller rabatreglerne, bestemmer de alle begrænsningerne eller fordelene på den vej, du tager.
Kriterium I - Den hårde og den nemme vej
At vælge spillets regler i erhvervslivet falder sammen med visionen om at vælge en vej: let eller vanskelig, bred eller smal.
Den nemme måde er, når efterspørgslen efter et produkt eller tjenesten er allerede dannet . Markedet og kunderne kender til disse produkter og tjenester og har brug for at købe dem. Vejen kræver ikke indsats og ressourcer for at skabe efterspørgslen, kun for at distribuere. Det er i disse nicher, at du vil modtage kundeemner og forespørgsler meget hurtigt.
Den svære måde er, når du skaber et produkt eller en tjeneste, der vil skabe et nyt behov. Der er ingen forgængere, og du ved ikke hvorfor. Måske er du ikke den første med denne idé, og måske er den ikke så god. Det betyder ikke, at du ikke kan være den første eller tage nogen risici, men kun at du bliver nødt til at teste mere.
Kriterium II - Synlige og usynlige nicher
Synlige nicher - produkter eller tjenester, der er en del af den daglige virkelighed. Se dig omkring: stole, borde, mad, papir osv. Disse nicher er på overfladen, og der er uden tvivl mange iværksættere, der starter her.
Usynlige nicher - dem, der deltager i at skabe et færdigt produkt ud fra den synlige niche. Disse områder er meget snævert specialiserede, de møder normalt ikke kunder i den daglige rutine.
Hvordan skal jeg vælge usynlige nicher? Kilden til disse nicher kan være flere, men vigtigst af alt, for at finde dem, skal du bevidst lede efter dem. Skriv en liste over interesseområder, identificer de mellemprodukter eller -tjenester, der deltager i dannelsen af den synlige niche.
Hvis du kommunikerer, søger råd og spørger kompetente mennesker, så vil det, der er usynligt for langt de fleste, blive synligt for dig.
Kriterium III - Højt flow og lav pris / Lavt flow og høj pris
Penge befinder sig i krydsfeltet mellem tre elementer: strømmen af købere, prisen og hyppigheden af transaktioner. Når du opererer i en niche med en høj strøm af købere, sælger du højst sandsynligt tjenester eller produkter til en lav pris, og når det kommer til lav strøm, sælger du produkter til en høj pris.
Lad os også definere nogle begreber, der vil hjælpe os med at vælge den ideelle niche:
Transaktionscyklussen, eller hvor lang tid det tager at finde en potentiel kunde og få ham til at betale dig. For eksempel er transaktionscyklussen i en butik ekstremt kort, man vælger produktet og betaler straks ved kassen.
Imidlertid, Hvis du sælger tjenester, er transaktionscyklussen længere. Den varer fra det første møde med klienten til kontrakten underskrives og betalingen udstedes. Jo længere transaktionscyklussen er, jo mindre kontanter har du, og jo hurtigere du opkræver penge fra kunden, jo bedre er kontantsituationen.
Transaktionsomkostninger eller gennemsnitlig checkværdi. Hvis du sælger produkter med en lav checkværdi, skal du helt sikkert operere i et segment med en høj køberstrøm. Men hvis du har premiumprodukter, der ikke sælges så ofte, er køberstrømmen mindre, men den modtagede værdi pr. salg er høj.
Transaktionsfrekvens eller hvor ofte produktet eller tjenesten købes. I de fleste tilfælde har produkter med en lang transaktionscyklus og høje omkostninger en relativt lav transaktionsfrekvens. For eksempel foretages køb af en bil (høj transaktionscyklus, høje omkostninger) en gang hvert par år, hvilket betyder en sjælden transaktionsfrekvens. Produkter til daglig brug har en høj transaktionsfrekvens, fordi vi køber dem hver dag, og kosmetik har en gennemsnitlig transaktionsfrekvens, fordi vi køber dem en gang om måneden, muligvis hver anden måned.
Den ideelle forretningsniche er svær at finde, men den er værd at lede efter. For dem, der leder, er der et par flere anbefalinger:
1. Vælg den nemme måde at starte på. Udvikl dine færdigheder inden for virksomhedsopbygning, lær og optjen ekspertise, og begiv dig derefter ud på den hårde vej.
2. Vælg en synlig niche, det vil være nemmere og hurtigere at opnå de første resultater.
3. Analysér transaktionscyklussen - det er bedre først at have en kort transaktionscyklus, så kort tid som muligt fra det øjeblik kunden findes, til pengene opkræves.
4. Analysér transaktionsomkostningerne - det er bedre at have en stor strøm af købere og lavere transaktionsomkostninger, fordi lave transaktionsomkostninger også betyder en lav kostpris, en ikke særlig betydelig initialinvestering.
5. Analyser transaktionsfrekvensen - det er bedre at have en øget transaktionsfrekvens end en reduceret. Vælg produkter med lang holdbarhed og tjenester, der kan leveres mere end én gang for en enkelt betaling.
