Junge Unternehmer unternehmen oft enorme Anstrengungen, um ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen, erzielen aber keinen Erfolg. Manchmal schließen sie zu schnell, dass sie kein unternehmerisches Talent besitzen und dass ihre negativen Ergebnisse darauf zurückzuführen sind, dass sie nicht „fürs Unternehmertum geschaffen“ sind.
Das Tragische an dieser Situation ist, dass sie das Unternehmen mit sich selbst identifizieren und glauben, die Schuld zu tragen, wenn sie die gewünschten Ergebnisse nicht erzielen. Nur wenige verstehen wirklich, dass die erzielten Ergebnisse direkt von der gewählten Marktnische abhängen .
Sobald Sie Ihre Nische wählen, unterliegen Sie bestimmten Regeln , nach denen Sie agieren. Ob Verkaufspreis, Werbeaufschlag oder Rabattregeln – all dies bestimmt die Einschränkungen oder Vorteile auf Ihrem Weg.
Kriterium I – Der schwierige und der einfache Weg
Die Wahl der Spielregeln im Geschäftsleben geht einher mit der Entscheidung für einen Weg: einfach oder schwierig, breit oder schmal.
Am einfachsten ist es, wenn die Nachfrage nach einem Produkt Der Service ist bereits etabliert . Markt und Kunden kennen diese Produkte und Dienstleistungen und möchten sie kaufen. Es ist nicht nötig, die Nachfrage erst zu generieren, sondern nur sie zu vertreiben. In diesen Nischen erhalten Sie sehr schnell Leads und Anfragen.
Der schwierigste Weg ist, wenn man ein Produkt oder eine Dienstleistung entwickelt, die ein neues Bedürfnis weckt. Es gibt keine Vorgänger, und man weiß nicht, warum. Vielleicht ist man nicht der Erste mit dieser Idee, und vielleicht ist sie auch nicht besonders gut. Das heißt aber nicht, dass man nicht der Erste sein oder Risiken eingehen kann, sondern nur, dass man mehr testen muss.
Kriterium II – Sichtbare und unsichtbare Nischen
Sichtbare Nischen – Produkte oder Dienstleistungen, die zum Alltag gehören. Schauen Sie sich um: Stühle, Tische, Lebensmittel, Papier usw. Diese Nischen liegen auf der Hand, und zweifellos starten hier viele Unternehmer.
Unsichtbare Nischen – solche, die an der Entstehung eines Endprodukts aus einer sichtbaren Nische beteiligt sind. Diese Bereiche sind sehr eng spezialisiert und kommen im Alltag üblicherweise nicht mit Kunden in Kontakt.
Wie finde ich unsichtbare Nischen? Diese Nischen können vielfältige Ursachen haben, aber am wichtigsten ist, dass man gezielt nach ihnen sucht. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Interessensgebiete und identifizieren Sie jene Produkte oder Dienstleistungen, die zur Bildung der sichtbaren Nische beitragen.
Wenn Sie kommunizieren, Rat einholen und kompetente Leute befragen, dann wird Ihnen das sichtbar werden, was für die große Mehrheit unsichtbar ist.
Kriterium III – Hoher Durchfluss und niedriger Preis / Niedriger Durchfluss und hoher Preis
Geld entsteht durch das Zusammenspiel dreier Faktoren: Käuferstrom, Preis und Transaktionshäufigkeit. Wer in einer Nische mit hohem Käuferstrom agiert, verkauft in der Regel Dienstleistungen oder Produkte zu niedrigen Preisen; bei niedrigem Käuferstrom hingegen verkauft man Produkte zu hohen Preisen.
Lassen Sie uns außerdem einige Begriffe definieren, die uns bei der Auswahl der idealen Nische helfen werden:
Der Transaktionszyklus bezeichnet die Zeitspanne, die benötigt wird, um einen potenziellen Kunden zu finden und ihn zum Bezahlen zu bewegen. In einem Geschäft beispielsweise ist der Transaktionszyklus extrem kurz: Man wählt das Produkt aus und bezahlt sofort an der Kasse.
Jedoch, Wenn Sie Dienstleistungen verkaufen, ist der Transaktionszyklus länger. Er erstreckt sich vom ersten Kundengespräch bis zur Vertragsunterzeichnung und Zahlungsabwicklung. Je länger der Transaktionszyklus, desto weniger Bargeld steht Ihnen zur Verfügung und desto schneller erhalten Sie das Geld vom Kunden – und desto besser ist Ihre Liquiditätslage.
Transaktionskosten bzw. durchschnittlicher Scheckwert. Wenn Sie Produkte mit niedrigem Scheckwert verkaufen, müssen Sie unbedingt in einem Segment mit hohem Käuferaufkommen tätig sein. Bei Premiumprodukten hingegen, die sich nicht so häufig verkaufen, ist das Käuferaufkommen geringer, der Wert pro Verkauf jedoch hoch.
Die Transaktionshäufigkeit gibt an, wie oft ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft wird. Produkte mit einem langen Transaktionszyklus und hohen Kosten weisen in der Regel eine relativ geringe Transaktionshäufigkeit auf. Beispielsweise erfolgt der Kauf eines Autos (langer Transaktionszyklus, hohe Kosten) nur alle paar Jahre, was einer seltenen Transaktionshäufigkeit entspricht. Produkte des täglichen Bedarfs werden häufig gekauft, da sie täglich benötigt werden. Kosmetika hingegen werden durchschnittlich häufig gekauft, etwa einmal im Monat oder maximal alle zwei Monate.
Die ideale Geschäftsnische ist schwer zu finden, aber die Suche lohnt sich. Für alle, die suchen, hier noch ein paar Empfehlungen:
1. Wähle den einfachen Weg für den Anfang. Entwickle deine Fähigkeiten im Unternehmensaufbau, lerne und sammle Fachwissen, und dann nimm den schwierigen Weg in Angriff.
2. Wählen Sie eine gut sichtbare Nische; so erzielen Sie leichter und schneller erste Ergebnisse.
3. Analysieren Sie den Transaktionszyklus – am besten ist es, zunächst einen kurzen Transaktionszyklus zu haben, d. h. so wenig Zeit wie möglich vom Zeitpunkt der Kundengewinnung bis zum Zeitpunkt des Zahlungseingangs.
4. Analysieren Sie die Transaktionskosten – es ist besser, einen großen Käuferstrom und niedrigere Transaktionskosten zu haben, denn niedrige Transaktionskosten bedeuten auch einen niedrigen Kostenpreis und eine nicht sehr bedeutende Anfangsinvestition.
5. Analysieren Sie die Transaktionshäufigkeit – eine höhere Transaktionshäufigkeit ist besser als eine niedrigere. Wählen Sie Produkte mit langer Haltbarkeit und Dienstleistungen, die mit einer einzigen Zahlung mehrfach in Anspruch genommen werden können.
