Wir bei Bizonaire haben festgestellt, dass sich viele Menschen schämen, ihre eigenen Produkte zu bewerben und ihre Fähigkeiten hervorzuheben. Haben Sie Angst zu verkaufen?
Wenn Sie wissen, dass Sie ein wertvolles Produkt/eine wertvolle Dienstleistung anbieten, warum haben Sie dann Angst? Wir zeigen Ihnen, wie Sie wie ein Profi verkaufen können, selbst wenn Sie erst am Anfang stehen.
#1 Sie sind die Person, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am besten verkaufen kann, denn nur Sie kennen dessen Vorteile, Schwächen und Stärken sowie die potenziellen Kunden. Falls Sie noch nicht über all das nachgedacht haben, beantworten Sie diese Fragen jetzt. Schreiben Sie die Antworten auf ein Blatt Papier. Das Ergebnis ist eine Marktanalyse .
Das Vertriebsgeschäft lässt sich nicht vom operativen Geschäft trennen. Das oberste Ziel eines Unternehmens ist es, Gewinn zu erzielen, und ohne Einnahmen ist das unmöglich.
Wenn Sie ein Neuling in der Geschäftswelt sind, fragen Sie sich:
- Was ist Ihr Produkt?
- Was macht es?
- Welches Unternehmen hat es entwickelt?
- Wie viel kostet es ?
- Wie verkauft man es?
- An wen verkaufen Sie es?
- Wer sind die Wettbewerber? An wen verkauft das Produkt?
- Welchen Preis bieten Sie an?
- Wer ist Marktführer?
- Welchen Nutzen hat Ihr Produkt?
- Was ist sein Problem?
- Welches Problem löst Ihr Produkt?
- Welchen Mehrwert bietet es dem Kunden?
- Was wünschen sich Ihre Kunden?
Tipp: Bitten Sie einige Kunden, Ihnen bei der Beantwortung dieser Fragen zu helfen und sehen Sie, was sie wirklich denken.
#2 Verkaufen Sie Ihr Produkt so schnell wie möglich. Begrenzen Sie die Gesprächsdauer. Sie haben nur wenige Sekunden Zeit für den ersten Eindruck, daher ist der Kunde zunächst nur bereit, Ihnen eine Minute zu widmen. Stellen Sie ihm Fragen, die Ihnen helfen, ihn besser kennenzulernen. Verschwenden Sie keine Zeit. Was bewirken diese Fragen? Sie helfen:
- Eine Diskussion anstoßen und über das Monologstadium hinausgehen;
- Geben Sie dem Kunden Zeit zum Nachdenken und zur Umformulierung des Angebots, je nach Wunsch.
- Ermutigen Sie den Klienten, seine Gefühle zu zeigen;
- Stellen Sie die erforderliche Verbindung her.
Beispiele für Fragen:
- Wussten Sie, dass nicht-biologische Produkte bei 90 % der Spa-Besucher allergische Reaktionen auslösen?
- Wussten Sie, dass es eine Alternative zum Wegwerfen Ihres Lieblingsmantels gibt?
- Wäre ein Preis von X Dollar für einen Luftreiniger zu teuer für Sie?
Ein guter Verkäufer muss seine Kunden ruhig, taktvoll und elegant beraten können . Er muss ihnen die Probleme und Risiken aufzeigen, denen sie ausgesetzt sind, wenn sie das Produkt nicht kaufen.
Ein guter Verkäufer muss sich ständig weiterbilden , denn die Konsumentenpsychologie verändert sich permanent. Folgen Sie unserem Blog und investieren Sie in Ihre Weiterbildung, indem Sie Kurse für angehende Verkäufer besuchen. So werden auch Sie bald zum Verkaufsprofi in Ihrer Nische!
