Êtes-vous sûr que Google Ads est efficace ou gaspillez-vous de l'argent ? Pouvez-vous évaluer l'efficacité de la publicité contextuelle ? Cet article vous dévoile les secrets de Google Ads pour répondre à ces questions et vous aider à optimiser votre compte.
#1. Réfléchissez à deux fois avant de supprimer des mots-clés
Le mot-clé reflète l'intention de l'utilisateur. Cependant, à quoi bon si les attentes de l'utilisateur, les promesses de la publicité et ce que la page finale propose sont trois choses différentes ?
Qu'est-ce qui peut freiner votre conversion ? Trop de groupes d'annonces dans la campagne, trop de mots clés généraux, peu de mots clés négatifs, etc. Que faire ? Ne tirez pas de conclusions hâtives sur les mots clés inefficaces et ne les supprimez pas sans y avoir bien réfléchi.
#2. Ne soyez pas moyen
Lorsqu'il s'agit de textes publicitaires, la première question qui se pose est : quel est un « bon » taux de clics ? Il existe un stéréotype : 10 % est le taux de clic moyen . Par conséquent, les résultats de recherche sont remplis d'annonces médiocres.
Saviez-vous que les meilleurs annonceurs visent un taux de clics 3 à 5 fois supérieur à la moyenne ? Un bon texte est excellent, mais pourquoi se limiter à 10 % quand on peut faire mieux et obtenir plus de clics ?
Voici quelques recommandations clés.
- Ne copiez pas le langage et le style de vos concurrents, votre tâche est de trouver vos clients ;
- Ne vous concentrez pas sur l’indicateur de qualité – cela dépend de la cliquabilité ;
- N'utilisez pas l'insertion de mots clés, elle ne convient qu'à court terme.
Comment créer une publicité efficace en publicité contextuelle ?
- Ajoutez des émotions à vos publicités. Les publicités émotionnelles créent la série d'associations souhaitée. Exploitez vos connaissances sur les désirs, les besoins, les objets d'affection et de haine de vos clients potentiels.
- Développez leurs peurs et leurs préjugés et misez sur les émotions positives. Réfléchissez à la manière de donner du sens au produit.
- Vendez le résultat, et non le processus. C'est ainsi que votre offre se démarquera de celle de vos concurrents.
#3. Faites confiance aux chiffres, pas à l'intuition
Essayez différentes variantes d'annonces pour découvrir celle qui plaît le plus à votre audience. Ne vous fiez pas aux préférences personnelles. Après tout, vous faites de la publicité pour vos clients, pas pour vous-même.
À quoi faut-il prêter attention ?
- Google souhaite générer davantage de clics et dépenser l'intégralité de votre budget, mais vous souhaitez augmenter les conversions et le retour sur investissement ;
- Tester les annonces uniquement pour le public cible ;
- Combinez les annonces dans un groupe de 1 à 3 mots clés restreints ;
- Utilisez des extensions pour augmenter la cliquabilité ;
- Ne perdez pas de temps à apporter des modifications mineures à la syntaxe ;
- Dans la poursuite des clics, ne perdez pas de vue l’objectif final : le taux de conversion.
#4. Phrases clés du modèle
Il est important que les mots clés en correspondance étroite et large ne soient pas en concurrence. Créez des groupes d'annonces distincts avec un ou plusieurs mots clés en correspondance étroite. Ajoutez des clés de correspondance exacte à toutes les autres listes comme mots clés négatifs.
#5. Utilisez au maximum des mots-clés efficaces
À première vue, tous les mots-clés correspondent à un sujet commun, qui représente ceci :
↑ pertinence = ↑ CTR = ↑ Score de qualité = ↓ CPC = ↓ CPA.
Sans surprise, Google recommande une liste de 5 à 20 mots-clés. Ignorez ce conseil. Avec trop de mots-clés dans un même groupe, il est difficile d'obtenir une correspondance entre la recherche et la proposition de valeur.
Exploitez au maximum les mots-clés les plus populaires. Voici une stratégie simple, mais efficace :
- Déplacez-les vers des groupes séparés ;
- Créer des annonces, au moins 2 pour un groupe ;
- Diriger les utilisateurs cibles vers la page de destination ;
- Phrases clés du modèle ;
- Tester des options similaires.
#6. Tirez parti de Google Analytics
Vous payez pour les clics, les visiteurs visitent votre site, mais il n'y a aucune conversion. C'est un cas typique. Utilisez Google Analytics pour identifier les pages qui fonctionnent mal. Notez les taux de rebond élevés, les temps de session moyens courts et les conversions faibles ou nulles.
Que faire des « perdants » ?
- Identifier et corriger les incohérences dans l’annonce ;
- Répondez à cette question : l’utilisateur a-t-il des raisons de ne pas faire confiance à la page de destination ?
- Ne surchargez pas les gens avec un grand nombre d’options.
Vous tirez profit des actions ciblées engagées sur les pages de destination. Google gagne de l'argent en vous offrant cette opportunité. Cependant, votre budget publicitaire ne sert pas à alimenter le système, mais à vous promouvoir. Ces conseils vous aideront à tirer le meilleur parti de la publicité contextuelle et à montrer à vos concurrents qui vous êtes réellement.
Nous vous souhaitons de hautes conversions !
