Les ventes sur Facebook ont un impact majeur, même sans promotion payante. Il est important de savoir quoi vendre sur Facebook et comment, ce qui convient à votre activité et quelles offres attirent réellement les clients.
Voyons les types d’offres.
1. Le coupon
Qui peut distribuer des coupons et comment les utiliser ? Ces offres sont efficaces auprès des commerces locaux et dans le respect des délais.
Ces offres peuvent consister, par exemple, à annoncer une réduction ou à offrir des produits gratuits. Pour plus d'efficacité, vous pouvez également demander à vos abonnés d'aimer et de partager la publication. Cela renforcera son impact.
Qu'est-ce que vous obtiendrez grâce à ce post ?
- Nouveaux clients.
- Occuper le temps libre des travailleurs et valoriser l'espace.
- Paiement de 50 % du montant. Mieux que pas d'inscription, non ?
2. Consultation gratuite
Proposez à vos clients une consultation gratuite. Invitez-les à venir chez vous. Ce type d'offre est plus efficace lorsqu'il est utilisé en lien avec les nouveaux produits du marché, les innovations ou dans les domaines où les ventes et les services dépendent de consultants.
Par exemple, vous proposez un nouveau produit en cosmétologie. Invitez vos clients potentiels à une consultation, analysez leurs problèmes de peau, indiquez-leur les éléments clés dont ils ont besoin et présentez-leur le nouveau produit. Dans ce cas, la consultation gratuite fonctionne comme un coupon .
L'important à ce stade est de ne pas oublier de vendre. En proposant une consultation gratuite, vous avez l'opportunité de rencontrer des clients potentiels en personne, de comprendre leurs problèmes et de leur proposer les solutions dont ils ont besoin. Utilisez également la technique du SPIN dans vos ventes.
3. Générer des prospects
Un outil comme Facebook peut être utilisé pour générer des prospects. Dans ce cas, il s'agit d'une campagne publicitaire payante sur Facebook. L'important est de ne payer que pour l'action réalisée.
Par exemple, nous générons des prospects, puis nous payons uniquement pour les formulaires remplis et les coordonnées fournies via Facebook. Nous pouvons alors utiliser directement les formulaires Facebook, permettant à nos clients potentiels de laisser leurs coordonnées sans quitter la page qu'ils consultent.
Lorsque vous collectez des prospects, proposez des offres gratuites. Vous ciblerez ainsi le public intéressé par vos produits ou services, tout en créant une relation plus chaleureuse avec vos consommateurs.
Une fois que vous avez obtenu ces prospects, n'oubliez pas de les utiliser et de les ajouter à votre base de données CRM.
