Le vendite su Facebook hanno un impatto notevole, anche se non si utilizzano promozioni a pagamento. È importante sapere cosa e come vendere su Facebook, cosa si adatta al proprio tipo di attività e quali offerte attraggono davvero i clienti.
Diamo un'occhiata ai tipi di offerte.
1. Il coupon
Chi può distribuire i coupon e come vengono utilizzati? Queste offerte sono efficaci quando si tratta di attività commerciali locali e scadenze ben definite.
Queste offerte possono includere, ad esempio, post che annunciano uno sconto o offrono prodotti gratuiti. Inoltre, per una maggiore efficacia, puoi chiedere ai follower di mettere "Mi piace" e condividere il post. Questo ne aumenterà l'impatto.
Cosa otterresti tramite questo post?
- Nuovi clienti.
- Occupare il tempo libero dei lavoratori e sfruttare lo spazio.
- Pagamento del 50% dell'importo. Meglio di nessuna registrazione, no?
2. Consulenza gratuita
Comunica ai tuoi clienti che offri loro una consulenza gratuita. Invitali a venire da te. Questo tipo di offerta è più efficace se utilizzata in riferimento a nuovi prodotti sul mercato, innovazioni o in settori in cui vendite e servizi dipendono dai consulenti.
Ad esempio, se hai un nuovo prodotto in cosmetologia, invita i potenziali clienti a una consulenza, analizza i loro problemi di pelle, spiega loro quali sono gli elementi chiave di cui hanno bisogno e presenta loro il nuovo prodotto. In questo caso, la consulenza gratuita funziona come un coupon .
Ciò che è importante in questa fase è non dimenticare di vendere. Offrendo una consulenza gratuita, hai l'opportunità di incontrare personalmente i potenziali clienti, di scoprire i loro problemi e di proporre le soluzioni di cui hanno bisogno. Inoltre, utilizza la tecnica SPIN nelle tue vendite.
3. Generare lead
Uno strumento come Facebook può essere utilizzato per generare lead. In questo caso, stiamo parlando di una campagna pubblicitaria a pagamento su Facebook. L'importante è che paghiamo solo per l'azione intrapresa.
Ad esempio, generiamo lead e paghiamo solo per i moduli compilati e i dati di contatto forniti tramite Facebook. In questo caso, possiamo utilizzare direttamente i moduli di Facebook che consentono ai nostri potenziali clienti di lasciare i propri dati di contatto senza dover abbandonare la pagina che stanno consultando.
Quando raccogli lead, offri qualcosa gratuitamente. In questo modo, selezionerai il pubblico interessato ai prodotti o servizi che offri, ma creerai anche un rapporto più caloroso con i tuoi consumatori.
Una volta ottenuti questi contatti, non dimenticare di utilizzarli e aggiungerli al tuo database CRM.
