Hoe kan ik als een professional verkopen als ik net begin?

Bij Bizonaire merken we dat mensen zich schamen om de producten die ze maken te promoten en hun eigen kunnen te prijzen. Bent u bang om te verkopen?

Als je weet dat je een waardevol product of dienst te verkopen hebt, waarom zou je dan bang zijn? Wij vertellen je hoe je als een professional kunt verkopen, zelfs als je net begint.

#1 Jij bent degene die je product of dienst het beste kan verkopen, omdat alleen jij de voordelen, zwakke en sterke punten kent, maar ook de potentiële klanten. Als je nog niet over alle bovengenoemde vragen hebt nagedacht, beantwoord die vragen dan nu. Schrijf de antwoorden op een vel papier. Je krijgt dan een marktanalyse .

Je kunt de verkoop niet scheiden. Het uiteindelijke doel van een bedrijf is winst maken, en zonder inkomsten is dat onmogelijk.

Als u een beginner bent in de zakenwereld, vraag uzelf dan het volgende af:

1. Wat is uw product?
2. Wat doet het?
3. Welk bedrijf heeft dit gemaakt?
4. Hoeveel kost het?
5. Hoe verkoop je het?
6. Aan wie verkoop je het?
7. Wat is de concurrentie? Aan wie verkoopt het?
8. Welke prijs biedt u?
9. Wie is de marktleider?
10. Wat is het voordeel van uw product?
11. Wat is er aan de hand?
12. Welk probleem lost uw product op?
13. Welke meerwaarde biedt het de klant?
14. Wat willen uw klanten?

Tip: Vraag een paar klanten om u te helpen deze vragen te beantwoorden en ontdek wat zij er echt van denken.

# 2 Verkoop je product zo snel mogelijk aan de klant. Stel grenzen aan hoe lang je praat. Je hebt maar een paar seconden om een eerste indruk te maken, dus de klant is in eerste instantie maar één minuut bereid te besteden. Stel hem vragen waarmee je hem beter leert kennen. Verspil je tijd niet. Wat is het effect van deze vragen? Ze helpen:

• Een discussie starten en verder gaan dan de monoloogfase;
• Geef de klant de tijd om na te denken en het aanbod te herformuleren, afhankelijk van de wensen van de klant;
• Moedig de cliënt aan om zijn emoties te tonen;
• Maak de gewenste verbinding.

Voorbeelden van vragen:

• Wist u dat niet-biologische producten bij 90% van de spabezoekers allergische reacties veroorzaken?
• Wist je dat er een andere oplossing is dan je favoriete jas weg te gooien?
• Vindt u een prijs van X $ voor een luchtreiniger te duur?

Een goede verkoper moet weten hoe hij zijn klanten kalm, tactvol en elegant kan helpen . Maak hen bewust van de problemen waarmee ze te maken krijgen en de risico's die ze lopen als ze uw product niet kopen.

Een goede verkoper moet altijd leren , want de consumentenpsychologie verandert voortdurend. Volg onze blog en investeer in jezelf door cursussen te volgen voor mensen die willen verkopen. Zo word jij binnenkort een echte salesprofessional in jouw niche!