Jonge ondernemers doen vaak enorme inspanningen om hun bedrijf van de grond te krijgen, maar boeken geen resultaat. Soms komen ze te snel tot de conclusie dat ze geen ondernemerscapaciteiten hebben en dat de negatieve resultaten die ze behalen het gevolg zijn van het feit dat ze niet "gemaakt zijn voor het bedrijfsleven".
De tragedie van deze situatie is dat ze de onderneming met zichzelf identificeren en geloven dat als ze niet de gewenste resultaten behalen, zij de schuld dragen. Slechts weinigen begrijpen echt dat de behaalde resultaten direct afhankelijk zijn van de niche waarin ze actief zijn .
Vanaf het moment dat je je niche kiest, onderschrijf je bepaalde regels waarmee je speelt. Of het nu gaat om de verkoopprijs, de commerciële toevoeging of de kortingsregels, ze bepalen allemaal de beperkingen of voordelen op het pad dat je bewandelt.
Criterium I - De moeilijke en de gemakkelijke manier
Het kiezen van de spelregels in het zakenleven valt samen met de visie op het kiezen van een pad: gemakkelijk of moeilijk, breed of smal.
De makkelijkste manier is wanneer de vraag naar een product groot is. of de dienst is al gevormd . De markt en klanten kennen deze producten en diensten en moeten ze kopen. Het pad vereist geen inspanning en middelen om de vraag te creëren, alleen om te distribueren. Dit zijn de niches waar u zeer snel leads en aanvragen zult ontvangen.
De moeilijke manier is wanneer je een product of dienst creëert die een nieuwe behoefte creëert. Er zijn geen voorgangers en je weet niet waarom. Misschien ben je niet de eerste met dit idee en misschien is het niet zo geweldig. Dit betekent niet dat je niet de eerste kunt zijn of geen risico's kunt nemen, maar alleen dat je meer moet testen.
Criterium II - Zichtbare en onzichtbare niches
Zichtbare niches - producten of diensten die deel uitmaken van de dagelijkse realiteit. Kijk eens om je heen: stoelen, tafels, eten, papier, enzovoort. Deze niches bevinden zich aan de oppervlakte en ongetwijfeld beginnen veel ondernemers hier.
Onzichtbare niches - niches die vanuit de zichtbare niche een eindproduct creëren. Deze niches zijn zeer specifiek en komen meestal niet dagelijks in contact met klanten.
Hoe kies ik onzichtbare niches? De bron van deze niches kan meervoudig zijn, maar het belangrijkste is dat je er bewust naar op zoek moet om ze te vinden. Maak een lijst met interessegebieden en identificeer de tussenproducten of diensten die bijdragen aan de vorming van de zichtbare niche.
Als je communiceert, advies zoekt en deskundige mensen om advies vraagt, wordt datgene wat voor de meeste mensen onzichtbaar is, voor jou zichtbaar.
Criterium III - Hoge stroom en lage prijs / Lage stroom en hoge prijs
Geld bevindt zich op het snijvlak van drie elementen: de kopersstroom, de prijs en de transactiefrequentie. Wanneer je actief bent in een niche met een grote kopersstroom, verkoop je waarschijnlijk diensten of producten tegen een lage prijs, en wanneer de kopersstroom laag is, verkoop je producten met een hoge prijs.
Laten we ook een aantal termen definiëren die ons helpen bij het selecteren van de ideale niche:
De transactiecyclus, oftewel hoe lang het duurt om een potentiële klant te vinden en te laten betalen. In een winkel is de transactiecyclus bijvoorbeeld extreem kort: je kiest het product en rekent direct af aan de kassa.
Echter, Als u diensten verkoopt, is de transactiecyclus langer. Deze duurt van de eerste ontmoeting met de klant tot de ondertekening van het contract en de betaling. Hoe langer de transactiecyclus, hoe minder contant geld u heeft, en hoe sneller u geld van de klant int, hoe beter de liquiditeitssituatie.
Transactiekosten of gemiddelde chequewaarde. Als u producten verkoopt met een lage chequewaarde, moet u zeker opereren in een segment met een hoge kopersstroom. Maar als u premiumproducten verkoopt die niet zo vaak worden verkocht, is de kopersstroom kleiner, maar de waarde per verkoop hoog.
Transactiefrequentie of hoe vaak het product of de dienst wordt gekocht. In de meeste gevallen hebben producten met een lange transactiecyclus en hoge kosten een relatief lage transactiefrequentie. Bijvoorbeeld, de aankoop van een auto (hoge transactiecyclus, hoge kosten) vindt eens in de paar jaar plaats, wat betekent dat de transactiefrequentie zeldzaam is. Producten voor dagelijks gebruik hebben een hoge transactiefrequentie omdat we ze elke dag kopen, en cosmetica hebben een gemiddelde transactiefrequentie omdat we ze eens per maand kopen, mogelijk om de twee maanden.
De ideale niche is moeilijk te vinden, maar het is de moeite waard om ernaar te zoeken. Voor wie op zoek is, nog een paar aanbevelingen:
1. Kies de gemakkelijke weg om te beginnen. Ontwikkel je vaardigheden voor het opbouwen van een bedrijf, leer en doe expertise op, en beklim dan de moeilijke weg.
2. Kies een zichtbare niche, zo zul je gemakkelijker en sneller de eerste resultaten behalen.
3. Analyseer de transactiecyclus. Het is beter om te beginnen met een korte transactiecyclus. Zo min mogelijk tijd tussen het moment dat de klant is gevonden en het moment dat het geld is opgehaald.
4. Analyseer de transactiekosten. Het is beter om een grote stroom kopers te hebben en lagere transactiekosten, omdat lage transactiekosten ook een lage kostprijs betekenen en de initiële investering dus niet zo groot is.
5. Analyseer de transactiefrequentie - beter een hogere transactiefrequentie dan een lagere. Kies voor producten met een lange houdbaarheid en diensten die meermaals kunnen worden geleverd tegen één betaling.
