Her hos Bizonaire har vi lagt merke til at folk skammer seg over å markedsføre produktene de lager og over å rose sine egne evner. Er dere redde for å selge?
Hvis du vet at det du skal selge er et produkt/en tjeneste av verdi, hvorfor er du redd? Vi er her for å fortelle deg hvordan du kan selge som en proff, selv om du akkurat har begynt.
#1 Du er den personen som best kan selge produktet eller tjenesten din, fordi bare du kjenner fordelene, svakhetene og styrkene, men også potensielle kunder. Hvis du ikke har tenkt på alt som er nevnt ovenfor, svar på disse spørsmålene nå. Skriv svarene på et ark. Det du vil få er en markedsanalyse .
Du kan ikke skille salgsvirksomheten. Det endelige målet for en bedrift er å tjene penger, og uten inntekt er det umulig.
Hvis du er nybegynner i forretningsverdenen, spør deg selv:
- Hva er produktet ditt?
- Hva gjør den?
- Hvilket selskap skapte det?
- Hvor mye koster det?
- Hvordan selger du det?
- Hvem selger du det til?
- Hva er konkurransen? Hvem selger det til?
- Hvilken pris tilbyr dere?
- Hvem er markedslederen?
- Hva er fordelen med produktet ditt?
- Hva er problemet?
- Hvilket problem løser produktet ditt?
- Hvilken merverdi tilbyr det kunden?
- Hva ønsker kundene dine?
Tips: Be noen kunder om hjelp til å svare på disse spørsmålene, og se hva de egentlig synes.
# 2 Selg produktet ditt til kunden så fort som mulig. Sett grenser for hvor lenge du snakker. Du har bare noen få sekunder på deg til å gjøre et førsteinntrykk, så det er bare ett minutt kunden er villig til å gi deg i utgangspunktet. Still ham spørsmål som lar deg bli bedre kjent med ham. Ikke kast bort tiden din. Hva er effekten av disse spørsmålene? De hjelper:
- Starte en diskusjon og gå utover monologstadiet;
- Sett av tid til å tenke og omformulere tilbudet, avhengig av kundens ønske;
- Oppmuntre klienten til å vise følelsene sine;
- Opprett den nødvendige forbindelsen.
Eksempler på spørsmål:
- Visste du at ikke-økologiske produkter forårsaker allergiske reaksjoner hos 90 % av spabesøkende?
- Vet du at det finnes en annen løsning enn å kaste favorittjakken din?
- Ville en pris på X dollar for en luftrenser være for dyrt for deg?
En god selger må vite hvordan han skal hjelpe kundene sine rolig, taktfullt og elegant. Gjør dem oppmerksomme på problemene de står overfor og risikoene de utsettes for hvis de ikke kjøper produktet ditt.
En god selger må alltid lære , fordi forbrukerpsykologi er i stadig endring. Følg bloggen vår og invester i deg selv ved å gå på kurs for folk som ønsker å drive salg, og du vil snart bli en salgsproff i din nisje!
