W Bizonaire zauważyliśmy, że ludzie wstydzą się promować produkty, które tworzą , i chwalić się swoimi umiejętnościami. Czy boisz się sprzedawać?
Skoro wiesz, że sprzedajesz produkt/usługę o wartości, to dlaczego się boisz? Jesteśmy tu, aby podpowiedzieć Ci, jak sprzedawać jak profesjonalista, nawet jeśli dopiero zaczynasz.
#1 Jesteś osobą, która najlepiej sprzeda swój produkt lub usługę, ponieważ tylko Ty znasz jego zalety, słabe i mocne strony, a także potencjalnych klientów. Jeśli jeszcze nie przemyślałeś/aś wszystkich powyższych kwestii, odpowiedz teraz na te pytania. Zapisz odpowiedzi na kartce papieru. Otrzymasz analizę rynku .
Nie da się oddzielić działalności sprzedażowej. Ostatecznym celem firmy jest generowanie zysku, a bez dochodu jest to niemożliwe.
Jeżeli jesteś nowicjuszem w świecie biznesu, zadaj sobie pytanie:
- Jaki jest Twój produkt?
- Co to robi?
- Jaka firma to stworzyła?
- Ile to kosztuje?
- Jak to sprzedać?
- Komu to sprzedasz?
- Jaka jest konkurencja? Komu sprzedaje?
- Jaką cenę proponujesz?
- Kto jest liderem rynku?
- Jakie korzyści daje Twój produkt?
- Jaki jest problem?
- Jaki problem rozwiązuje Twój produkt?
- Jaką wartość dodaną oferuje klientowi?
- Czego chcą Twoi klienci?
Wskazówka: Poproś kilku klientów, aby pomogli Ci odpowiedzieć na te pytania i zobacz, co naprawdę myślą.
# 2 Sprzedaj swój produkt klientowi jak najszybciej. Ustal limit czasu rozmowy. Masz tylko kilka sekund na zrobienie pierwszego wrażenia, więc klient jest gotów poświęcić Ci tylko minutę. Zadaj mu pytania, które pozwolą Ci lepiej go poznać. Nie trać czasu. Jaki jest efekt tych pytań? Pomagają one:
- Rozpoczynać dyskusję i wyjść poza etap monologu;
- Daj czas na przemyślenie i ponowne sformułowanie oferty, w zależności od życzeń klienta;
- Zachęcaj klienta do okazywania emocji;
- Utwórz wymagane połączenie.
Przykłady pytań:
- Czy wiesz, że produkty nieorganiczne powodują reakcje alergiczne u 90% osób korzystających ze spa?
- Czy wiesz, że istnieje inne rozwiązanie niż wyrzucanie ulubionego płaszcza?
- Czy cena oczyszczacza powietrza wynosząca X dolarów byłaby dla Ciebie zbyt wysoka?
Dobry sprzedawca musi wiedzieć, jak pomóc swoim klientom spokojnie, taktownie i elegancko. Uświadom im problemy, z jakimi się borykają, i ryzyko, na jakie się narażają, jeśli nie kupią Twojego produktu.
Dobry sprzedawca musi się nieustannie uczyć , ponieważ psychologia konsumenta ciągle się zmienia. Śledź naszego bloga i inwestuj w siebie, uczestnicząc w kursach dla osób, które chcą sprzedawać, a wkrótce staniesz się profesjonalistą w swojej niszy!
