Bardzo często młodzi przedsiębiorcy wkładają ogromny wysiłek w rozkręcenie swojego biznesu, ale nie osiągają rezultatów. Czasami zbyt szybko dochodzą do wniosku, że nie mają potencjału biznesowego, a negatywne rezultaty, jakie osiągają, są konsekwencją tego, że nie są „stworzeni do biznesu”.
Tragedia tej sytuacji polega na tym, że utożsamiają oni firmę z samymi sobą i wierzą, że jeśli nie osiągną pożądanych rezultatów, to ponoszą winę. Niewielu z nich naprawdę rozumie, że osiągnięte rezultaty zależą bezpośrednio od niszy biznesowej .
Od momentu wyboru niszy, stosujesz się do pewnych zasad , zgodnie z którymi grasz. Niezależnie od tego, czy chodzi o cenę promocyjną, dodatek komercyjny, czy zasady dotyczące rabatów, wszystkie one określają ograniczenia lub korzyści na wybranej ścieżce.
Kryterium I - Droga trudna i droga łatwa
Wybór reguł gry w biznesie wiąże się z wizją wyboru drogi: łatwej lub trudnej, szerokiej lub wąskiej.
Najprostszą drogą jest sytuacja, gdy popyt na produkt lub usługa jest już uformowana . Rynek i klienci wiedzą o tych produktach i usługach i chcą je kupić. Ścieżka ta nie wymaga wysiłku ani zasobów, aby wygenerować popyt, a jedynie dystrybucji. To nisze, w których bardzo szybko otrzymasz leady i zapytania.
Najtrudniejsza droga to ta, gdy tworzysz produkt lub usługę, która stworzy nową potrzebę. Nie ma poprzedników i nie wiesz dlaczego. Może nie jesteś pierwszy z tym pomysłem i może nie jest on zbyt dobry. To nie znaczy, że nie możesz być pierwszy ani podejmować ryzyka, ale po prostu, że będziesz musiał więcej testować.
Kryterium II – Nisze widoczne i niewidoczne
Widoczne nisze – produkty lub usługi, które są częścią codziennej rzeczywistości. Rozejrzyj się: krzesła, stoły, jedzenie, papier itp. Te nisze są widoczne na pierwszy rzut oka i bez wątpienia wielu przedsiębiorców właśnie tu zaczyna.
Niewidoczne nisze – te, które uczestniczą w tworzeniu gotowego produktu z widocznej niszy. Obszary te są bardzo wąsko wyspecjalizowane i zazwyczaj nie spotykają się z klientami w codziennej praktyce.
Jak wybrać niewidoczne nisze? Źródła tych nisz mogą być liczne, ale co najważniejsze, aby je znaleźć, należy ich świadomie szukać. Sporządź listę obszarów zainteresowania, zidentyfikuj te pośrednie produkty lub usługi, które uczestniczą w tworzeniu widocznej niszy.
Jeśli będziesz się komunikować, szukać rady i pytać kompetentnych ludzi, to to, co dla zdecydowanej większości pozostaje niewidoczne, stanie się widoczne dla ciebie.
Kryterium III – Wysoki przepływ i niska cena / Niski przepływ i wysoka cena
Pieniądze leżą na styku trzech elementów: przepływu nabywców, ceny i częstotliwości transakcji. Działając w niszy o dużym przepływie nabywców, najprawdopodobniej sprzedajesz usługi lub produkty po niskiej cenie, a w przypadku niskiego przepływu – sprzedajesz produkty o wysokiej cenie.
Zdefiniujmy również kilka pojęć, które pomogą nam wybrać idealną niszę:
Cykl transakcji, czyli ile czasu zajmuje znalezienie potencjalnego klienta i skłonienie go do zapłaty. Na przykład w sklepie cykl transakcji jest niezwykle krótki: wybiera się produkt i od razu płaci u kasjera.
Jednakże, Jeśli sprzedajesz usługi, cykl transakcji jest dłuższy. Trwa od pierwszego spotkania z klientem do podpisania umowy i dokonania płatności. Im dłuższy cykl transakcji, tym mniej masz gotówki i im szybciej otrzymasz pieniądze od klienta, tym lepsza sytuacja gotówkowa.
Koszt transakcji lub średnia wartość czeku. Jeśli sprzedajesz produkty o niskiej wartości czeku, zdecydowanie musisz działać w segmencie o dużym przepływie kupujących. Jeśli jednak masz produkty premium, które nie sprzedają się tak często, przepływ kupujących jest mniejszy, ale wartość otrzymywana ze sprzedaży jest wysoka.
Częstotliwość transakcji , czyli jak często produkt lub usługa jest kupowana. W większości przypadków produkty o długim cyklu transakcyjnym i wysokich kosztach mają stosunkowo niską częstotliwość transakcji. Na przykład zakup samochodu (długi cykl transakcyjny, wysoki koszt) jest dokonywany raz na kilka lat, co oznacza rzadką częstotliwość transakcji. Produkty codziennego użytku mają wysoką częstotliwość transakcji, ponieważ kupujemy je codziennie, a kosmetyki mają średnią częstotliwość transakcji, ponieważ kupujemy je raz w miesiącu, ewentualnie co dwa miesiące.
Znalezienie idealnej niszy biznesowej jest trudne, ale warto jej poszukać. Dla tych, którzy szukają, mamy jeszcze kilka rekomendacji:
1. Wybierz łatwy sposób na początek. Rozwijaj swoje umiejętności budowania biznesu, ucz się i zdobywaj doświadczenie, a następnie przejdź przez trudną drogę.
2. Wybierz widoczną niszę, dzięki temu łatwiej i szybciej osiągniesz pierwsze rezultaty.
3. Przeanalizuj cykl transakcji – lepiej, aby cykl transakcji był jak najkrótszy, tzn. aby od momentu znalezienia klienta do momentu pobrania pieniędzy upłynęło jak najmniej czasu.
4. Przeanalizuj koszt transakcji – lepiej mieć duży przepływ kupujących i niższy koszt transakcji, ponieważ niski koszt transakcji oznacza również niską cenę zakupu, a więc niezbyt znaczącą początkową inwestycję.
5. Przeanalizuj częstotliwość transakcji – lepsza jest większa częstotliwość transakcji niż mniejsza. Wybieraj produkty o długim terminie przydatności i usługi, które można zrealizować więcej niż raz w ramach jednej płatności.
