Vânzările pe Facebook au un efect major, chiar dacă nu folosești promoții prin postări plătite. Este important să știi ce și cum să vinzi pe Facebook, ce se potrivește tipului tău de afacere și ce oferte atrag cu adevărat clienții.
Să analizăm tipurile de oferte.
1. Cuponul
Cine poate oferi cupoane și cum se folosesc? Aceste oferte sunt eficiente atunci când vine vorba de afaceri locale și termene limită bine stabilite.
Aceste oferte pot implica, de exemplu, postări care anunță o reducere sau oferă produse gratuite. De asemenea, pentru o eficiență mai mare, puteți ruga urmăritorii să dea like și să distribuie postarea. Acest lucru va crește impactul postării.
Ce ai obține prin această postare?
- Clienți noi.
- Ocuparea timpului liber al lucrătorilor și valorificarea spațiului.
- Plata a 50% din sumă. Mai bine decât nicio înregistrare, nu?
2. Consultație gratuită
Spune-le clienților tăi că le oferi o consultație gratuită. Invită-i la tine. Acest tip de ofertă este mai eficient dacă este utilizată cu referire la produse noi pe piață, inovații sau în domenii în care vânzările și serviciile depind de consultanți.
De exemplu, ai un produs nou în cosmetică. Invită potențialii clienți la o consultație, analizează care sunt problemele lor legate de piele, spune-le de ce elemente cheie au nevoie și prezintă-le noul produs. În acest caz, consultația gratuită funcționează ca un cupon .
Ceea ce este important de realizat în această etapă este să nu uiți să vinzi. Oferind consultanță gratuită, ai ocazia să te întâlnești față în față cu potențialii clienți, să afli despre problemele lor și să le propui soluțiile de care au nevoie. De asemenea, folosește tehnica SPIN în vânzările tale.
3. Generați clienți potențiali
Un instrument precum Facebook poate fi folosit pentru a genera clienți potențiali. În această situație, vorbim despre o campanie publicitară plătită pe Facebook. Important este să plătim doar pentru acțiunea întreprinsă.
De exemplu, generăm clienți potențiali, apoi plătim doar pentru formularele completate și datele de contact furnizate prin intermediul Facebook. Aici putem utiliza direct formularele de Facebook care le permit potențialilor noștri clienți să își lase datele de contact fără a fi nevoiți să părăsească pagina pe care o navighează.
Când colectezi clienți potențiali, oferă ceva gratuit. În acest fel, vei selecta publicul interesat de produsele sau serviciile pe care le oferi, dar vei crea și o relație mai caldă cu consumatorii tăi.
După ce obții aceste lead-uri, nu uita să le folosești și să le adaugi în baza ta de date CRM.
