Aproximativ 50% dintre startup-uri încetează să mai existe în primii cinci ani de viață. Motivele comune sunt lipsa clienților, greșelile modelului de afaceri și, desigur, lipsa banilor.
De aceea este obligatoriu să calculați în primul rând costurile potențiale ale startup-ului, veniturile pe care le puteți obține și rata de creștere a afacerii dvs.
O analiză de piață te va ajuta să înțelegi câți cumpărători potențiali ai avea și cât de mult ar fi dispuși să plătească pentru produsul tău. Se poate dovedi că există prea puține dintre ele pe piață, ceea ce înseamnă că nu are rost să lansăm produsul tău. Ar fi mult mai bine să aflați acest lucru înainte de a vă plimba în viața de antreprenor.
Pentru a înțelege starea pieței, trebuie să evaluați mai mulți parametri.
Aflați câți cumpărători sunt pe piața țintă - estimați numărul aproximativ de persoane care sunt gata să vă cumpere produsul. Vedeți cât de mulți oameni sunt dispuși să plătească pentru produse similare cu ale dvs. Acest lucru se poate face comparând prețurile potențialilor concurenți sau cheltuielile clienților pentru produse similare.
De asemenea, trebuie să aflați cât de des cumpără potențialii dvs. clienți produse similare . Oamenii cumpără anumite mărfuri în fiecare zi, unele - o dată pe an. Cu ce categorie este legat produsul dvs.? Venitul dvs. posibil depinde direct de răspuns.
Ce zici de cât de des ar putea fi cumpărat produsul dvs. pe parcursul unei vieți ? Se presupune că o persoană cumpără un apartament o singură dată în viață. Pe de altă parte, oamenii cumpără haine în mod regulat.
Trebuie să aflați capacitatea pieței - înmulțiți numărul de clienți cu frecvența achizițiilor și costul unei unități de mărfuri. Astfel, veți afla valoarea maximă a veniturilor. Numărul primit nu înseamnă că proiectul dvs. va aduce atât de mulți bani. La urma urmei, este posibil ca unii dintre clienții dvs. potențiali să nu știe despre dvs., în timp ce unii ar putea să cumpere de la concurenți.
Analiza pieței oferă o perspectivă asupra domeniului de aplicare și a potențialului unui model de afaceri . Este important să nu trebuie să acoperiți costurile pentru 1000 de clienți, fără a atinge nici măcar 500. Puteți discuta, de asemenea, despre apariția de noi oferte, starea generală și tendințele nișei dvs. și a reglementărilor guvernamentale. Toate acestea afectează existența și starea pieței.
După ce evaluați capacitatea pieței, ar trebui să întocmiți un tabel cu prognoza . Te va ajuta să vezi vizual câți bani ar aduce proiectul într-o lună. Pentru a prognoza vânzările, luați date despre capacitatea pieței și presupuneți câți clienți ar putea să vă cumpere produsul.
Pentru a face datele mai exacte, puteți efectua cercetări suplimentare de marketing , de exemplu, sondaje . Puteți testa opțiunea de precomandă înainte de începerea oficială a vânzărilor - în funcție de numărul de cumpărători interesați, ar fi posibil să trageți concluzii despre interesul pentru produs. Dacă aveți concurenți direcți cu un produs similar, încercați să găsiți și să analizați informații despre vânzările lor.
Estimarea cererii este importantă pentru o estimare mai exactă a veniturilor . Cel mai simplu mod este analiza pe cuvinte cheie în motoarele de căutare. Ați putea dezvolta o versiune minim viabilă a produsului și să efectuați vânzări prealabile în cadrul grupului țintă.
Ați auzit vreodată despre modelul pâlniei de vânzare ? Este un instrument cool, care te ajută să dezvolți diferite scenarii. Se pot simula cele mai bune, medii și cele mai grave cazuri. Puteți estima numărul aproximativ de cumpărători pe baza datelor concurentului sau puteți forma numerele estimate pe baza analizei de piață.
Când planificați veniturile folosind o pâlnie de vânzări, puteți vedea cum modificarea numărului de potențiali clienți în fiecare etapă afectează profitul. Asta te ajută nu numai să îți asumi, ci și să vezi ce factori afectează creșterea sau declinul vânzărilor.
De asemenea, trebuie să înțelegeți cât de real este proiectul dvs .: dacă va fi profitabil și costurile dvs. vor fi plătite. Poate că veți înțelege că jocul nu merită și nu aveți bani pentru a începe.
Analizați tabelul de venituri și câte unități de produs ar trebui să vindeți pentru a obține profitul dorit. Prin acest plan de vânzări, întocmiți un plan de costuri : câți bani veți cheltui pentru producție, care este costul său, costurile de vânzare și cele pentru publicitate. Comparați tabelele de venituri și cheltuieli pentru a vedea dacă aveți suficiente resurse.
Evaluați cantitatea de vânzări necesară pentru a obține un profit , vedeți cât de realist ar fi realizarea unor astfel de indicatori cu resursele și costurile estimate. Numărați cât va dura pentru a merge plus. Dacă trebuie să așteptați 10 ani înainte ca afacerea să devină profitabilă, este posibil să fi ales un lucru greșit.
În cazul indicatorilor negativi, este important să nu vă implicați în ajustarea numerelor și să lăsați emoția deoparte. Este mai bine să vă revizuiți planul de afaceri sau să vă gândiți la alte idei, oricât de mare v-a părut acest produs.
