Genç girişimciler çoğu zaman işlerini yürütmek için muazzam çabalar sarf ederler, ancak bir sonuca ulaşamazlar. Bazen de, iş yapma kapasitelerinin olmadığını ve yaşadıkları olumsuz sonuçların "iş için yaratılmamış" olmalarının bir sonucu olduğunu çok çabuk anlarlar.
Bu durumun trajedisi, işi kendileriyle özdeşleştirmeleri ve istenen sonuçları elde edemezlerse suçlunun kendileri olduğuna inanmalarıdır. Elde edilen sonuçların doğrudan iş alanına bağlı olduğunu gerçekten anlayan çok az kişi vardır .
Nişinizi seçtiğiniz andan itibaren, belirli kurallara uyarak oynarsınız. İster satış fiyatı, ister ticari ekleme veya indirim kuralları olsun, hepsi izleyeceğiniz yoldaki kısıtlamaları veya avantajları belirler.
Kriter I - Zor yol ve kolay yol
İş hayatında oyunun kurallarını seçmek, bir yol seçme vizyonuyla örtüşür: kolay ya da zor, geniş ya da dar.
Kolay yol, bir ürüne olan talebin artmasıdır veya hizmet zaten oluşmuştur . Pazar ve müşteriler bu ürün ve hizmetlerin farkındadır ve bunları satın almak zorundadır. Bu yol, talebi oluşturmak için çaba ve kaynak gerektirmez, sadece dağıtım gerektirir. Bunlar, potansiyel müşteri ve taleplerin çok hızlı bir şekilde alınacağı nişlerdir.
Zor olan, yeni bir ihtiyaç yaratacak bir ürün veya hizmet yarattığınız zamandır. Öncülleri yoktur ve nedenini de bilmiyorsunuz. Belki bu fikri ilk ortaya atan siz değilsiniz ve belki de o kadar da iyi değil. Bu, ilk olamayacağınız veya risk alamayacağınız anlamına gelmez, sadece daha fazla test yapmanız gerekeceği anlamına gelir.
Kriter II - Görünür ve görünmez nişler
Görünür nişler - günlük gerçekliğin bir parçası olan ürünler veya hizmetler. Etrafınıza bakın: sandalyeler, masalar, yiyecekler, kağıtlar vb. Bu nişler yüzeydedir ve şüphesiz birçok girişimci buradan başlıyor.
Görünmeyen nişler - Görünür nişten nihai bir ürün yaratmaya katılanlar. Bu alanlar oldukça dar bir alanda uzmanlaşmıştır ve genellikle günlük rutinde müşterilerle buluşmazlar.
Görünmez nişleri nasıl seçmeliyim? Bu nişlerin kaynağı birden fazla olabilir, ancak en önemlisi, onları bulmak için bilinçli bir şekilde aramanız gerekir. İlgi alanlarınızın bir listesini yapın ve görünür nişin oluşumunda rol oynayan ara ürün veya hizmetleri belirleyin.
İletişim kurarsanız, akıl alırsanız, yetkin insanlara sorarsanız, çoğunluğun göremediği şeyler sizin için görünür hale gelir.
Kriter III - Yüksek akış ve düşük fiyat / Düşük akış ve yüksek fiyat
Para, üç unsurun kesişiminde yer alır: alıcı akışı, fiyat ve işlem sıklığı. Yüksek alıcı akışına sahip bir nişte faaliyet gösterdiğinizde, büyük olasılıkla düşük fiyata hizmet veya ürün satarsınız; düşük akış söz konusu olduğunda ise yüksek fiyatlı ürünler satarsınız.
İdeal nişi seçmemize yardımcı olacak bazı terimleri de tanımlayalım :
İşlem döngüsü, yani potansiyel bir müşteriyi bulup ödeme yapmasını sağlamanın ne kadar sürdüğü. Örneğin, bir mağazada işlem döngüsü son derece kısadır; kişi ürünü seçer ve hemen kasada ödeme yapar.
Fakat, Hizmet satıyorsanız, işlem döngüsü daha uzundur. Müşteriyle ilk görüşmeden sözleşmenin imzalanıp ödemenin yapılmasına kadar sürer. İşlem döngüsü ne kadar uzunsa, elinizdeki nakit miktarı o kadar az olur ve müşteriden ne kadar hızlı tahsilat yaparsanız, nakit durumunuz o kadar iyi olur.
İşlem maliyeti veya ortalama çek değeri. Düşük çek değerine sahip ürünler satıyorsanız, kesinlikle yüksek alıcı akışına sahip bir segmentte faaliyet göstermeniz gerekir. Ancak, çok sık satılmayan premium ürünleriniz varsa, alıcı akışı daha az olur, ancak satış başına elde edilen değer yüksektir.
İşlem sıklığı veya ürün veya hizmetin ne sıklıkla satın alındığı. Çoğu durumda, uzun işlem döngüsüne ve yüksek maliyete sahip ürünlerin işlem sıklığı nispeten düşüktür. Örneğin, bir araba satın alımı (yüksek işlem döngüsü, yüksek maliyet) birkaç yılda bir yapılır, bu da nadir bir işlem sıklığı anlamına gelir. Günlük kullanım ürünleri yüksek işlem sıklığına sahiptir çünkü bunları her gün satın alırız ve kozmetik ürünleri ortalama işlem sıklığına sahiptir çünkü bunları ayda bir, muhtemelen iki ayda bir satın alırız.
İdeal iş alanını bulmak zor olabilir, ancak aramaya değer. Arayanlar için birkaç önerimiz daha var:
1. Başlamak için kolay yolu seçin. İş kurma becerilerinizi geliştirin, öğrenin ve uzmanlık kazanın, ardından zorlu yolu tırmanın.
2. Görünür bir niş seçin, ilk sonuçlara ulaşmak daha kolay ve hızlı olacaktır.
3. İşlem döngüsünü analiz edin - öncelikle mümkün olduğunca kısa bir işlem döngüsüne sahip olmak, müşterinin bulunduğu andan paranın tahsil edildiği ana kadar geçen süreyi mümkün olduğunca kısa tutmak daha iyidir.
4. İşlemin maliyetini analiz edin - çok sayıda alıcıya ve düşük işlem maliyetine sahip olmak daha iyidir, çünkü işlemin düşük maliyeti aynı zamanda düşük bir maliyet fiyatı, çok önemli olmayan bir ilk yatırım anlamına gelir.
5. İşlem sıklığını analiz edin - işlem sıklığını azaltmaktansa, işlem sıklığını artırmak daha iyidir. Uzun raf ömrüne sahip ürünleri ve tek bir ödemeyle birden fazla kez sağlanabilen hizmetleri tercih edin.
