El éxito de su pequeña empresa depende de su estrategia de marketing. Básicamente, el marketing cubre todo lo relacionado con la adquisición y retención de clientes mientras se enfoca en el componente financiero. Este sigue siendo el principal problema entre los propietarios de pequeñas empresas. No tienen dinero para crecer, y no crecer no les da ninguna financiación.
Según algunos investigadores, el 41% de los propietarios de pequeñas empresas se enfrentan al desafío de identificar y lograr resultados de marketing. Una vez que resuelva este problema, puede estar seguro de haber superado el obstáculo principal para desarrollar y mantener un negocio rentable. Esto no es fácil, especialmente si es su primer negocio.
Pero no te desesperes! A diferencia de los grandes empresarios, las pequeñas empresas son móviles, responden rápidamente a los cambios y las necesidades del mercado, pueden ofrecer un producto o servicio único, tienen una alta eficiencia de inversión y una mayor rentabilidad.
En los países desarrollados, las pequeñas y medianas empresas proporcionan la mitad del producto interno bruto, lo que afecta y desarrolla constantemente a la comunidad financiera local.
La realización de una pequeña empresa va acompañada de una serie de costos financieros significativos. Lo primero que enfrenta un emprendedor es el alto costo del alquiler (oficinas, tiendas, almacenes), especialmente en las grandes ciudades, así como las facturas de servicios públicos caros. La carga financiera de alquilar y pagar facturas de servicios públicos es mucho peor para las pequeñas empresas que las tasas impositivas. Si una empresa no tiene dinero para alquilar un almacén, es posible que tampoco tenga fondos y formas de atraer clientes.
Las condiciones macroeconómicas actuales lo empeoran, creando dificultades adicionales para las pequeñas empresas. Las tasas de préstamos a menudo son muy altas, por lo que solo las empresas altamente rentables pueden pagarlas. Muchas instituciones bancarias son extremadamente reacias a prestar dinero a pequeñas empresas.
Otro problema es el bajo poder adquisitivo de la población, las prioridades cambiantes del comportamiento del consumidor y, como resultado, la disminución de las ventas. Como resultado, el segmento comercial del mercado está monopolizado, cada entidad pequeña muere o pasa a la gran venta minorista, porque paga por publicidad que no devuelve dinero.
El tercer problema es la liquidez y la crisis de impago. Las pequeñas empresas trabajan en condiciones de pago a contrapartes y contrapartes que les deben. Muchas contrapartes tienen que trabajar con crédito, recibos, trueque, etc. Hay muy pocos pagos reales, el dinero no flota a través del sistema empresarial.
Además de las dificultades anteriores, hay otros problemas que las pequeñas empresas tienen que enfrentar.
Los problemas de marketing también aparecen en el segmento en línea. Puede pensar que su idea de negocio no implica alquilar un almacén o la población de un solo país. Aún así, ¿sabía que Internet está hoy saturado de anuncios? Los consumidores constantemente omiten anuncios de video, cierran pancartas y apagan el sonido de las ventanas emergentes de los juegos. Es muy difícil hacer que un cliente potencial escuche lo que tiene que decir, sin importar cuánto dinero use una empresa en instrumentos de marketing.
Los pequeños tienen que ser creativos, interesar a su audiencia, hacer que escuchen todo el mensaje y convencerlos de que compren algo nuevo de lo que nunca antes habían oído hablar. Y todo esto con un presupuesto mínimo.
Si desea ser uno de los emprendedores que puedan enfrentar tales dificultades, le recomendamos consultar con un equipo de formación de la empresa , que podrá guiarlo a lo largo de los procesos comerciales.
¡Bizonaire está aquí para ayudarlo con eso!
