Comment bâtir une entreprise rentable sans commettre trop d'actions néfastes ? Le manque de connaissances pousse de nombreux jeunes entrepreneurs à abandonner leurs brillantes idées.
Voici un guide pour ceux qui souhaitent démarrer une entreprise ou transformer une entreprise existante en une entreprise rentable, avec un taux de rendement plus élevé.
1. Choisissez votre niche
Lorsque vous choisissez ce que vous voulez faire de votre future entreprise, commencez par vous poser trois questions :
- En quoi es-tu bon ?
- Qu'est-ce que tu aimes faire?
- Quel produit ou service représente la demande des clients.
Si l'on parle d' outils contribuant à la rentabilité d'une entreprise, on peut citer Google Trends . C'est le moyen le plus simple de suivre la demande pour un produit ou un service spécifique. Identifier les besoins dans les régions concernées vous aide à identifier vos perspectives commerciales à court terme.
Si vous avez identifié des secteurs d'activité intéressants pour votre entreprise, testez-les. Observez la réactivité des utilisateurs à vos publicités. Analysez les canaux de promotion les plus efficaces. C'est bien moins cher que de lancer la production ou d'importer des produits qui ne vous conviendront pas par la suite et vous décourageront de lancer votre propre entreprise.
2. Trouver des partenaires
La théorie affirme qu'il est préférable de lancer une entreprise avec un ou deux partenaires. La pratique montre que c'est préférable, à condition de pouvoir pleinement leur faire confiance . Choisissez des partenaires qui peuvent vous aider. Par exemple, si vous maîtrisez parfaitement le volet technique de votre entreprise, vous aurez besoin d'un partenaire compétent en gestion ou en marketing.
Si vous acceptez de travailler avec un partenaire, signez des contrats . Formalisez votre relation dans les moindres détails, aussi bon soit-il.
Déterminez exactement qui et quoi faire dans l'entreprise, quelle est la part de chaque personne dans les dividendes de l'entreprise et quel est le salaire de chaque personne, si elle occupe un autre poste en plus de celui de copropriétaire.
3. Commencez à vendre avant d'investir
Il n'est pas judicieux d'acheter du matériel, de louer un bureau et de constituer des stocks de produits, puis de commencer à vendre. Vous pouvez vendre avant d'enregistrer votre entreprise ou de louer un bureau. Ainsi, vous gagnerez de l'argent avant de le dépenser.
Si vous faites tout à l'envers, vous aurez au moins un mois de dépenses sans possibilité de réaliser de bénéfices . C'est pourquoi, comme nous l'avons déjà mentionné, il est conseillé de tester d'abord la niche.
Comment vendre avant d'enregistrer sa propre entreprise ?
À travers:
- Facebook;
- Instagram;
- Google Adwords.
4. Enregistrez l'entreprise
Nous pensons que cette étape ne nécessite aucun commentaire.
5. Organiser l'économie de l'entreprise
Après les premières ventes officielles, qui ont permis de payer les impôts, les salaires et les autres frais opérationnels et administratifs, vous saurez certainement quel prix fixer pour générer des bénéfices. C'est à ce stade que l'économie de l'entreprise commence.
Vous savez fixer des objectifs financiers, estimer le montant des bénéfices qui seront investis dans le développement de l'entreprise et vous assurer que les bénéfices seront gagnés.
Lors de la définition du prix final, vous devez tenir compte du fait que vous devrez lancer certaines offres de vacances, offrir des réductions aux clients réguliers et également offrir des produits et services gratuitement à vos amis, connaissances et parents.
Ainsi, pour créer un plan plus réaliste, divisez le plan de ventes par un coefficient et multipliez également la valeur des dépenses prévues. Ce coefficient est généralement de 1,5 ou 2 .
6. Développer tout
Il n'est pas nécessaire de commencer l'optimisation à l'avance. Cependant, si l'entreprise compte déjà quelques collaborateurs et que le flux de commandes est stable, ce qui garantit la rentabilité de l'activité, il est temps de passer au développement.
