Chaque jour, des gigaoctets d'informations sont publiés et transmis dans le monde entier, et les textes ont la plus grande part. Ils sont généralement rédigés par des rédacteurs professionnels. Ou alors ça devrait l'être.
L'ensemble des mots qui représentent les entreprises, les produits, les services, les personnalités publiques, les idées pour le public cible sont ceux qui provoquent la sympathie ou l'antipathie que les clients ressentent envers les entreprises et les déterminent à acheter.
La vente n'est plus seulement active, réalisée par la proposition directe d'un produit et son acceptation par le client potentiel. Les gens doivent être convaincus qu'il vaut la peine de dépenser leur argent pour ce que vous leur proposez. Vous ne pouvez le faire qu'en combinant stratégiquement la promotion active et la promotion passive.
Qu'est-ce que la promotion passive?
Les textes rédigés par des professionnels pour diverses entreprises ont plusieurs rôles:
1. Attirez des clients potentiels - un texte bien rédigé, en termes de principes de rédaction, fournira une position de tête dans les résultats des moteurs de recherche, et le client qui vous recherche vous trouvera certainement, grâce à de bons articles, optimisés pour le référencement.
2. Formez une image digne de confiance - une entreprise sérieuse aura un site sérieux, avec un contenu utile et mis à jour. Si les articles publiés ne sont optimisés que pour le référencement, mais n'ont aucune valeur informative, les visiteurs comprendront qu'ils ont atteint un site qui ne fournit pas d'informations pertinentes et poursuivront leur recherche.
3. Présentez l'entreprise d'une manière attrayante - la section «À propos de nous» des sites Web d'entreprise est souvent ignorée ou remplie d'articles secs et sans émotion qui ne montreront jamais la vraie valeur de son entreprise et de son activité.
4. Augmentez les ventes - une stratégie de contenu correcte et des articles bien écrits, selon le public cible, augmenteront considérablement le taux de conversion. Le public cible sera attiré par votre site, les textes leur donneront les réponses souhaitées, et ils deviendront vos clients.
Tout cela représente la promotion passive que le client recherche lui-même, lui faisant mieux comprendre et gagner la confiance dans une entreprise. En effet, un rédacteur professionnel saura jouer avec les sentiments, les besoins et les émotions du public et passer tous les filtres du cerveau humain avec brio.
De quel type de textes une entreprise a-t-elle besoin?
Les textes sont très différents, mais d'une manière générale, ils peuvent être classés en:
• Textes de vente - tout type de publicité directe et de persuasion du client. Ils indiquent au client pourquoi votre offre est meilleure que ce qui vient de ses concurrents, quels sont les avantages et les caractéristiques de votre produit. Ils viennent avec des CTA (appels à l'action) qui convainquent le client de vous appeler, de venir chez vous, de vous acheter, etc.
• Textes d'information - ces articles sont publiés sur les blogs des sites, qui sont absolument nécessaires à la fidélisation de la clientèle. Ces articles génèrent du trafic vers votre site Web et fonctionnent avec le public froid, ce qui le rend prêt à acheter chez vous et à vous recommander davantage.
• Textes de marque - ces textes créent l'image d'une entreprise et jouent également un rôle important dans la promotion des services et des produits d'une entreprise, contribuant à la confiance que vos clients potentiels auront en vous.
Un bon rédacteur rédigera de bons articles pour votre blog d'entreprise et vos réseaux sociaux, des propositions commerciales, une page de destination, un marketing par e-mail, des slogans, des communiqués de presse, des brochures, des bannières, etc.
Mais ne pouvez-vous pas écrire ces articles? Avez-vous vraiment besoin d'un rédacteur publicitaire?
N'importe qui pouvait écrire de tels textes. C'est juste que n'importe qui les écrit comme il l'a appris à l'école, c'est-à-dire quelque peu grammaticalement et orthographiquement correct, et c'est tout. Celui qui dit qu'il peut faire croître une entreprise, écrire des textes, inventer des stratégies de marketing, communiquer avec les gens et vendre, ne fera rien de bien à 100%.
Vous ne pouvez pas tout faire. Une entreprise prospère a besoin de personnes spécialisées dans des domaines étroits.
Le copywriting est, en fait, bien plus que de la grammaire et de l'orthographe. Les textes ne sont pas écrits pour un professeur d'école ou un philologue; ils sont écrits pour les clients potentiels, qui ont besoin d'autre chose que des tirets et des déclinaisons correctes.
Un rédacteur rédigera pour le bien de votre entreprise . Ses articles:
- Être orienté vers votre client et vos besoins;
- Susciter le désir du public d'en savoir plus sur vos produits et de les acheter;
- Formez des lecteurs fidèles de votre blog, qui reviendront toujours pour trouver des informations utiles et les partager;
- Soyez unique, ce qui est un critère absolument obligatoire.
Et vous? Votre entreprise a-t-elle un rédacteur professionnel? C'est sûr!
