Qui finance généralement les startups? Les trois F, comme on dit - famille, amis ou autres imbéciles. Mais que faire quand il n'y a pas de telles personnes ou que les sources d'investissement sont déjà épuisées? Il existe différents accélérateurs, incubateurs d'entreprises et fonds de capital-risque qui peuvent aider les startups. Pourtant, tous les projets ne peuvent pas recevoir les fonds nécessaires au développement et devenir partenaires d'un bon investisseur.
Nous avons rassemblé certaines des principales erreurs que vous devez éviter si vous souhaitez conclure avec succès des transactions avec des investisseurs.
Le marché local n'est pas toujours la meilleure option
Au stade initial, de nombreux projets se concentrent sur le développement du marché intérieur, mais ne prêtent pas beaucoup d'attention à la stratégie d'expansion à l'étranger. Il est nécessaire de comprendre d'abord le marché sur lequel vous souhaitez entrer, puis de demander des fonds. Cela augmente considérablement les chances que votre startup obtienne l'aide d'une grande entreprise et obtienne des investissements.
Vous avez la mauvaise adresse
Avant d'aborder les accélérateurs, les incubateurs ou les fonds de capital-risque, examinez toutes les informations disponibles à leur sujet, afin de proposer une idée pertinente. Ces organisations ont leurs propres caractéristiques et se concentrent sur une industrie particulière. Beaucoup ont perdu la chance de recevoir des investissements, car ils n'avaient pas étudié la spécialisation du fonds au préalable et ont produit une très mauvaise première impression.
Tout le monde doit vendre
Si la commission d'investissement constate qu'il y a 10 développeurs dans l'équipe, qui travaillent sur le produit idéal et qu'une seule personne qui vend - vous perdez. C'est une erreur dans la structuration de l'équipe. Tous les membres de l'équipe doivent vendre l'idée ou le produit.
Vous venez avec une idée au lieu d'un plan d'affaires
Les startups viennent souvent sans plan d'affaires, ayant juste une description de leur excellente idée. Les représentants du fonds eux-mêmes devraient penser comment le vendre, quels canaux utiliser, qui serait le public cible, ils devraient estimer le retour sur investissement, etc.
D'un autre côté, quelqu'un pourrait proposer un plan d'affaires si important qu'il faudrait quelques jours pour le lire.
En fait, il suffit de faire un bref diagramme qui décrit tous les détails de l'entreprise: l'approvisionnement, ses infrastructures, les consommateurs, les finances, etc.
Le mauvais moment
Il est important d'utiliser des fonds au stade du développement. Certaines entreprises commencent à établir des connexions trop tôt, au stade de l' idée . Tous les investisseurs potentiels ne prennent pas un projet au sérieux à de telles étapes.
D'autres startups appellent trop tard. Il peut arriver qu'ils aient pris de l'argent à leurs parents et n'aient pas réussi à développer une entreprise à temps. Habituellement, les créateurs de tels projets sont déjà épuisés lorsqu'ils cherchent des fonds. Les investisseurs le voient et n'ont aucune envie de les financer.
Essayez plus
Même si vous avez obtenu un non une fois, n'abandonnez pas. Essayez ailleurs. Contactez différents centres d'investissement dans différents pays. De plus, faites tester et "vendre" votre idée lors de tous types de réunions d'investisseurs. Essayez, par tous les moyens, d'obtenir des commentaires de votre public cible.
Ne vous limitez pas et n'ayez pas peur, car il n'y a pas de mauvaises idées . Il y a trop peu d'efforts pour les réaliser.
