Sei sicuro che Google Ads funzioni per te o stai solo sprecando soldi? Sai valutare l'efficacia della pubblicità contestuale ? Questo articolo contiene i segreti di Google Ads che risponderanno a queste domande e ti aiuteranno a utilizzare al meglio il tuo account.
#1. Pensaci due volte prima di eliminare le parole chiave
La parola chiave riflette l'intenzione dell'utente. Tuttavia, a cosa serve se ciò che l'utente si aspetta, ciò che la pubblicità promette e ciò che la pagina finale offre sono tre cose diverse ?
Cosa può compromettere la conversione? Troppi gruppi di annunci nella campagna, troppe parole chiave generiche, poche parole chiave negative, ecc. Cosa dovresti fare? Non trarre conclusioni affrettate su quali parole chiave siano inefficaci e non eliminarle senza pensarci bene prima.
#2. Non essere mediocre
Quando si parla di testo pubblicitario, la prima domanda che sorge spontanea è: qual è un "buon" CTR? Esiste uno stereotipo: il 10% è il tasso di clic medio . Di conseguenza, i risultati di ricerca sono pieni di annunci deboli e mediocri.
Sapevi che i migliori inserzionisti cercano di raggiungere un tasso di clic da 3 a 5 volte superiore alla media? Un buon testo è fantastico, ma perché fermarsi al 10% quando puoi fare di meglio e ottenere più clic?
Ecco alcuni consigli chiave.
- Non copiare il linguaggio e lo stile dei concorrenti, il tuo compito è trovare i tuoi clienti;
- Non focalizzarti sull'indicatore di qualità: dipende dalla cliccabilità;
- Non utilizzare l'inserimento di parole chiave, è adatto solo a breve termine.
Come creare un annuncio efficace nella pubblicità contestuale?
- Aggiungi emozioni agli annunci. Gli annunci emozionali creano la serie associativa desiderata. Utilizza la conoscenza dei desideri, dei bisogni, degli oggetti d'amore e di odio dei tuoi potenziali clienti.
- Sviluppa le loro paure e i loro pregiudizi e affidati alle emozioni positive. Pensa a come attribuire un significato al prodotto.
- Vendi il risultato, non il processo. Questo distinguerà la tua offerta da quella dei concorrenti.
#3. Fidati dei numeri, non dell'intuizione
Prova diverse varianti di annuncio per scoprire quale sia la preferita dal pubblico. Non basarti sulle preferenze personali. Dopotutto, stai facendo pubblicità per i clienti, non per te stesso.
A cosa vale la pena prestare attenzione?
- Google vuole generare più clic e spendere l'intero budget, ma tu vuoi aumentare le conversioni e il ROI;
- Testare gli annunci solo per il pubblico di destinazione;
- Combina gli annunci in un gruppo di 1-3 parole chiave specifiche;
- Utilizzare le estensioni per aumentare la cliccabilità;
- Non perdere tempo apportando piccole modifiche alla sintassi;
- Nella ricerca di clic, non perdere di vista l'obiettivo finale: il tasso di conversione.
#4. Frasi chiave modello
È importante che le parole chiave con corrispondenze specifiche e generiche non siano in competizione tra loro. Crea gruppi di annunci separati con una o più parole chiave con corrispondenza specifica. Aggiungi chiavi di corrispondenza esatta a tutti gli altri elenchi come parole chiave negative.
#5. Utilizza parole chiave efficaci al massimo
A prima vista, tutte le parole chiave corrispondono a un argomento comune, che rappresenta quanto segue:
↑ pertinenza = ↑ CTR = ↑ Punteggio di qualità = ↓ CPC = ↓ CPA.
Non sorprende che Google consigli un elenco di 5-20 parole chiave. Ignorate questo consiglio. Con troppe parole chiave in un gruppo, è difficile ottenere una corrispondenza tra la ricerca e la proposta di valore.
Ottieni il massimo dalle parole chiave principali. Ecco una strategia semplice ma esplosiva:
- Spostarli in gruppi separati;
- Crea annunci, almeno 2 per gruppo;
- Indirizzare gli utenti target alla landing page;
- Frasi chiave modello;
- Prova opzioni simili.
#6. Sfrutta Google Analytics
Paghi per i clic, le persone visitano il tuo sito, ma non ci sono conversioni. Una storia tipica. Usa Google Analytics per capire quali pagine funzionano male. Nota alti tassi di rimbalzo, tempi medi di sessione bassi, conversioni nulle o basse.
Cosa fare con i "perdenti"?
- Identificare e correggere le incongruenze nell'annuncio;
- Rispondi a questa domanda: l'utente ha motivi per non fidarsi della landing page?
- Non caricare le persone di un gran numero di opzioni.
Ottieni profitti dalle azioni mirate e mirate sulle landing page. Google guadagna offrendoti questa opportunità. Tuttavia, il tuo budget pubblicitario non serve ad alimentare il sistema, ma a promuoverti. Questi suggerimenti ti aiuteranno a ottenere il massimo dalla pubblicità contestuale e a mostrare ai tuoi concorrenti chi sei veramente.
Vi auguriamo un alto tasso di conversione!
