Una campagna pubblicitaria ben ponderata può non solo recuperare i costi delle promozioni, ma anche garantire una crescita organica di clienti fedeli. Quali regole vengono spesso dimenticate dagli imprenditori quando lanciano campagne di sconto e quanto perdono a causa di queste entrate?
L'organizzazione delle promozioni è lo strumento di marketing più efficace , che può aumentare le entrate di almeno il 30%. Il loro principale vantaggio è che interagiscono direttamente con l'acquirente, attirano la sua attenzione sul prodotto e stimolano l'acquisto.
Prima di lanciare una promozione o uno sconto, decidi quale sarebbe il suo scopo:
- aumentare la fedeltà dei clienti;
- promozione del marchio;
- aumento del fatturato.
Quando viene definito l'obiettivo, inizia la pianificazione. Il piano d'azione include il coordinamento della quantità di merci coinvolte, l'ordine di esecuzione e le condizioni. Il prossimo passo è impostare i termini. Ricorda che tutte le attività sono limitate nel tempo. Non possono durare più di un mese, altrimenti l'acquirente si abitua al prezzo e inizia a percepirlo come ordinario. Alla fine, dovresti fare un rapporto. Deve includere sia i costi sostenuti per l'implementazione della campagna pubblicitaria sia i risultati ottenuti.
Chi dovrebbe comprendere il rapporto e quanto costa?
Se hai intenzione di organizzare un singolo evento in più punti vendita, potresti essere in grado di far fronte a questa attività da solo. D'altra parte, se hai progettato una campagna su larga scala, è meglio delegarla a un'agenzia pubblicitaria. Fai un brief dettagliato per loro, descrivi i termini di riferimento, i tuoi obiettivi e i risultati che vuoi raggiungere entro la fine della campagna.
Quando si sceglie un'agenzia, prestare attenzione ai seguenti punti:
- è in grado di attuare il progetto, dispone delle risorse necessarie;
- quanto è competente in tali eventi, ha un portafoglio o un'esperienza simile;
- quali metodi useranno per raggiungere gli obiettivi;
- quale rapporto potrebbe fornire entro la fine della campagna.
Come evitare errori, quali regole di azione considerare e su quali strumenti fare affidamento per garantire maggiori profitti?
La prima regola : il costo di implementazione della campagna non deve essere superiore al risultato desiderato. Le grandi aziende indirizzano dall'1% al 5% dei ricavi per promuovere la propria attività.
La seconda regola : non tutti gli strumenti sono ugualmente efficaci in tutti i settori. Ad esempio, il campionamento sarebbe efficace se si tratta di un prodotto che non può essere provato da più di una persona alla volta. In questo caso, il costo dei campioni sarà superiore alla copertura prevista del pubblico.
La terza regola : gli sconti non si applicano agli articoli di lusso. Una persona abituata ad acquistare beni costosi sarà molto attenta alle offerte promozionali. Se il prezzo del prodotto è basso, si avrà paura della contraffazione, dei difetti o della bassa qualità.
Come valutare il risultato?
Puoi valutare l'efficacia di una campagna pubblicitaria confrontando le tue prestazioni finanziarie prima e dopo la promozione. Un rapporto mostrerà come sono stati raggiunti gli obiettivi pianificati all'inizio della campagna attraverso i risultati.
Tieni presente che i risultati della campagna potrebbero essere influenzati dalla stagione o da un cambiamento nella politica dei prezzi dell'azienda, dall'emergere di forti concorrenti per il prodotto, ecc.
Infine, la mancanza di crescita delle vendite durante gli eventi potrebbe indicare che senza la loro implementazione, ci sarebbe un forte calo della domanda per i prodotti dell'azienda per qualche motivo. Una campagna ben implementata avrebbe potuto aiutare a prevenire questo.
