Qui a Bizonaire abbiamo notato che le persone si vergognano di promuovere i prodotti che creano e di elogiare le proprie capacità. Hai paura di vendere?
Se sai che ciò che devi vendere è un prodotto/servizio di valore, perché hai paura? Siamo qui per spiegarti come puoi vendere come un professionista anche se sei alle prime armi.
#1 Sei la persona che può vendere meglio il tuo prodotto o servizio, perché solo tu ne conosci i vantaggi, i punti deboli e i punti di forza, ma anche i potenziali clienti. Se non hai ancora pensato a tutto ciò che è stato detto sopra, rispondi a queste domande ora. Scrivi le risposte su un foglio di carta. Quello che otterrai è un'analisi di mercato .
Non è possibile separare l'attività di vendita. L'obiettivo finale di un'azienda è realizzare un profitto, e senza reddito è impossibile.
Se sei un principiante nel mondo degli affari, chiediti:
- Qual è il tuo prodotto?
- Cosa sta facendo?
- Quale azienda l'ha creato?
- Quanto costa?
- Come lo vendi?
- A chi lo vendi?
- Qual è la concorrenza? A chi vende?
- Che prezzo offrite?
- Chi è il leader del mercato?
- Qual è il vantaggio del tuo prodotto?
- Qual è il problema?
- Quale problema risolve il tuo prodotto?
- Quale valore aggiunto offre al cliente?
- Cosa vogliono i tuoi clienti?
Suggerimento: chiedi ad alcuni clienti di aiutarti a rispondere a queste domande e scopri cosa ne pensano veramente.
#2 Vendi il tuo prodotto al cliente il prima possibile. Stabilisci dei limiti alla durata delle tue conversazioni. Hai solo pochi secondi per fare una prima impressione, quindi il cliente è disposto a concederti inizialmente solo un minuto. Fagli domande che ti permettano di conoscerlo meglio. Non perdere tempo. Qual è l'effetto di queste domande? Aiutano:
- Avviare una discussione e andare oltre la fase del monologo;
- Dare tempo per riflettere e riformulare l'offerta, in base ai desideri del cliente;
- Incoraggiare il cliente a mostrare le proprie emozioni;
- Creare la connessione richiesta.
Esempi di domande:
- Sapevi che i prodotti non biologici causano reazioni allergiche nel 90% dei frequentatori delle spa?
- Sapevi che esiste un'altra soluzione oltre a buttare via il tuo cappotto preferito?
- Un prezzo di X $ per un purificatore d'aria sarebbe troppo alto per te?
Un buon venditore deve sapere come assistere i propri clienti con calma, tatto ed eleganza. Rendeteli consapevoli dei problemi che affrontano e dei rischi a cui sono esposti se non acquistano il vostro prodotto.
Un buon venditore deve sempre imparare , perché la psicologia del consumatore è in continua evoluzione. Segui il nostro blog e investi su te stesso frequentando corsi per chi vuole vendere e diventerai presto un professionista delle vendite nella tua nicchia!
