Il successo della tua piccola impresa dipende dalla tua strategia di marketing. Fondamentalmente, il marketing copre tutto ciò che riguarda l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti, concentrandosi sulla componente finanziaria. Questo rimane il problema principale tra i proprietari di piccole imprese. Non hanno soldi per crescere, e non crescere non dà loro alcun finanziamento.
Secondo alcuni ricercatori, il 41% dei proprietari di piccole imprese deve affrontare la sfida di identificare e raggiungere risultati di marketing. Una volta risolto questo problema, puoi essere sicuro di aver superato l'ostacolo principale allo sviluppo e al mantenimento di un business redditizio. Questo non è facile, soprattutto se è la tua prima attività in assoluto.
Ma non disperare! A differenza dei grandi imprenditori, le piccole imprese sono mobili, rispondono rapidamente ai cambiamenti e alle esigenze del mercato, sono in grado di offrire un prodotto o servizio unico, hanno un'alta efficienza di investimento e una maggiore redditività.
Nei paesi sviluppati, le piccole e medie imprese forniscono metà del prodotto interno lordo, influenzando e sviluppando costantemente la comunità finanziaria locale
La conduzione di una piccola impresa è accompagnata da una serie di significativi costi finanziari. La prima cosa che deve affrontare un imprenditore è l'elevato costo del noleggio (uffici, negozi, magazzini), soprattutto nelle grandi città, nonché le bollette costose. L'onere finanziario dell'affitto e del pagamento delle bollette è molto peggio per le piccole imprese rispetto alle aliquote fiscali. Se un'azienda non ha denaro per affittare un magazzino, potrebbe anche non avere fondi e modi per attirare i clienti.
Le attuali condizioni macroeconomiche peggiorano, creando ulteriori difficoltà per le piccole imprese. I tassi di prestito sono spesso molto elevati, quindi solo le società altamente redditizie possono permetterseli. Molti istituti bancari sono estremamente riluttanti a prestare denaro alle piccole imprese.
Un altro problema è il basso potere d'acquisto della popolazione, le mutevoli priorità del comportamento dei consumatori e, di conseguenza, la diminuzione delle vendite. Di conseguenza, il segmento commerciale del mercato è monopolizzato, ogni piccola entità muore o passa sotto il grande commercio al dettaglio, perché paga per la pubblicità che non riporta denaro.
Il terzo problema è la liquidità e la crisi dei mancati pagamenti. Le piccole imprese lavorano in condizioni dovute a controparti e controparti nei loro confronti. Molte controparti devono lavorare su crediti, entrate, permuta, ecc. Ci sono pochissimi pagamenti reali, il denaro non galleggia attraverso il sistema imprenditoriale.
Oltre alle difficoltà di cui sopra, ci sono altri problemi che le piccole imprese devono affrontare.
I problemi di marketing compaiono anche nel segmento online. Potresti pensare che la tua idea imprenditoriale non implichi l'affitto di un magazzino o la popolazione di un singolo paese. Tuttavia, sapevi che Internet è oggi saturo di pubblicità? I consumatori saltano costantemente gli annunci video, chiudono i banner e disattivano il suono dei pop-up di gioco. È molto difficile fare in modo che un potenziale cliente ascolti ciò che hai da dire, indipendentemente da quanti soldi un'impresa utilizza per gli strumenti di marketing.
I ragazzi piccoli devono essere creativi, interessare il loro pubblico, far loro sentire l'intero messaggio e convincerli ad acquistare questa nuova cosa di cui non hanno mai sentito parlare prima. E tutto questo con un budget minimo.
Se vuoi essere uno degli imprenditori che sono in grado di affrontare tali lotte, ti consigliamo di consultare un team di formazione aziendale , che sarà in grado di guidarti attraverso i processi aziendali.
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