La regola 80/20 può essere vista ovunque, ma la prima a scoprirla è stata l'economista Pareto , che ha dimostrato che l'80% della superficie italiana è di proprietà del 20% degli italiani. Questa regola ha dimostrato di funzionare in tutti i casi e circostanze.
Il principio di Pareto può essere formulato come segue: in ogni caso, esiste una minoranza che è più importante e utile dell'altro 80%. In pratica, questo assomiglia a questo:
- Il 20% dei clienti porta l'80% delle entrate totali e merita la massima attenzione;
- Il 20% delle pagine di un libro di testo contiene l'80% delle informazioni richieste;
- delle 10 attività per un giorno, 2 sono più importanti delle altre 8.
È importante identificare quegli importanti 20% e prestare loro attenzione. Se non ti concentri su questa minoranza, perderai l'80% del tuo tempo.
Ecco come è possibile utilizzare il principio 80/20 a vantaggio della tua azienda:
Aumentare la produttività
La regola di Pareto aiuta a identificare le priorità e focalizzare l'energia al fine di raggiungere la massima efficienza. I datori di lavoro possono quindi classificare le attività come più o meno una priorità e concentrarsi sul 20% critico che produrrà l'80% dei risultati.
Inoltre, il principio di Pareto può aiutare a identificare le cause della mancanza di produttività dei dipendenti. Come manager, puoi utilizzare questa regola per vedere il 20% delle cause che causano una mancanza di produttività dell'80%.
Aumenta la redditività
Indipendentemente dagli affari, il fatto che il 20% dei tuoi venditori porti l'80% di tutte le vendite della tua azienda è un assioma. A seconda dei tuoi obiettivi finali, il principio di Pareto può aiutarti a concentrarti sullo sviluppo del 20% dei venditori che generano il maggior numero di vendite o attirare maggiore attenzione sull'altro 80% dei dipendenti che non hanno ancora successo.
Parallelamente, lo stesso principio mostra che una piccola percentuale del numero totale di clienti ti porta la maggior parte del profitto. Allo stesso modo, una piccola parte di tutti i servizi e prodotti che ottieni attira il maggior numero di vendite. Pertanto, analizzando i lead e i clienti esistenti, è possibile identificare quali di essi hanno generato il maggior numero di vendite e quali prodotti / servizi vengono acquistati più spesso.
Ottimizza il tuo sito Web
La regola 80/20 suggerisce che l'80% di tutti i visitatori del tuo sito siano interessati al 20% delle pagine o delle informazioni presentate qui. Il 20% delle pagine che attirano maggiormente il traffico sono le pagine che richiedono attenzione e ottimizzazione, al fine di aumentare rapidamente il traffico e le vendite.
La promozione che fai per il sito web dell'azienda può anche essere analizzata per capire quali sono il 20% delle strategie e delle azioni che portano l'80% del risultato.
Il principio di Pareto è un fenomeno semplice che può essere applicato in processi complessi. È particolarmente utile nelle vendite, perché aiuta a identificare clienti, venditori e tecniche che portano i migliori risultati.
