Come costruire un'attività redditizia senza compiere troppe azioni dannose? La mancanza di queste conoscenze spinge molti "giovani imprenditori" ad abbandonare le loro idee brillanti.
Ecco una guida per chi vuole avviare un'attività o trasformare un'attività esistente in un'attività redditizia, con un tasso di rendimento più elevato.
1. Scegli la tua nicchia
Quando scegli cosa fare con la tua futura attività, inizia con tre domande:
- In cosa sei bravo?
- Cosa ti piace fare;
- Quale prodotto o servizio rappresenta la domanda dei clienti.
Se parliamo di strumenti che aiutano a generare profitti per un'azienda, potremmo citare Google Trends . Si tratta del modo più semplice per monitorare la domanda di un particolare prodotto o servizio. Scoprire cosa viene richiesto nelle regioni di tuo interesse ti aiuta a capire quali prospettive commerciali hai nel prossimo futuro.
Se hai individuato alcune aree in cui sarebbe interessante avviare un'attività, testale. Osserva la facilità con cui le persone rispondono ai tuoi annunci. Analizza quali canali promozionali sono più efficaci. Questo è molto più economico rispetto all'avvio del processo di produzione o all'importazione di determinati prodotti che in seguito non ti saranno utili e ti demotiveranno dall'avvio della tua attività.
2. Trova partner
In teoria, qualsiasi attività è meglio avviarla con uno o due partner. La pratica dice che è meglio, solo se ci si può fidare completamente di questi partner . Scegliete partner che possano aiutarvi. Ad esempio, se siete molto bravi nella parte tecnica dell'attività, avrete bisogno di un partner esperto in gestione o marketing.
Se accetti di lavorare con un partner, firma dei contratti . Formalizza il tuo rapporto fin nei minimi dettagli, non importa quanto sia bravo il tuo amico.
Stabilire esattamente chi e cosa fare nell'azienda, qual è la quota di ogni persona nei dividendi della società e qual è lo stipendio di ogni persona, se ricopre un'altra posizione oltre a quella di comproprietario.
3. Inizia a vendere prima di investire
Non è una buona idea acquistare attrezzature, affittare un ufficio e creare scorte di prodotti per poi iniziare a vendere. Puoi vendere prima di registrare la tua attività o affittare un ufficio. In questo modo, guadagni denaro prima di spenderlo.
Se fai tutto al contrario, ti ritroverai a spendere almeno un mese senza la possibilità di realizzare un profitto . Per questo motivo, dovresti prima testare la nicchia, come abbiamo già detto.
Come vendere prima di registrare la propria attività?
Attraverso:
- Facebook;
- Instagram;
- Google AdWords.
4. Registrare l'attività
Riteniamo che questo passaggio non necessiti di commenti.
5. Organizzare l'economia dell'impresa
Dopo aver effettuato le prime vendite ufficiali, da cui sono state pagate tasse, stipendi e altre spese operative e amministrative, vi renderete sicuramente conto di quale prezzo del prodotto dovrebbe essere fissato per generare un profitto. È in questa fase che inizia l'economia dell'azienda .
Sai come stabilire obiettivi finanziari, stimare l'ammontare del profitto che verrà investito nello sviluppo dell'azienda e assicurarti che il profitto verrà guadagnato.
Quando si stabilisce il prezzo finale, bisogna tenere conto che si dovranno lanciare determinate offerte per le vacanze, offrire sconti ai clienti abituali e anche regalare prodotti e servizi senza alcun costo ad amici, conoscenti e parenti.
Pertanto, per creare un piano più realistico, dividete il piano di vendita per un coefficiente e moltiplicate il valore delle spese pianificate. Solitamente, questo coefficiente ha valore 1,5 o 2 .
6. Sviluppa tutto
Non è necessario iniziare a ottimizzare in anticipo. Tuttavia, se in azienda lavorano già alcune persone e c'è un flusso di ordini stabile, che garantisce la redditività dell'attività, è il momento di iniziare a svilupparla.
