"De ce lucrează alte afaceri, dar ale mele nu?" Vi se pare familiară această întrebare? Marea majoritate a antreprenorilor își pun această întrebare în fiecare zi.
Am făcut o listă a principalelor cauze care stau în calea prosperității unei afaceri. Citiți-le, prelucrați-le prin propriile filtre și experiența proprie și vedeți dacă nu vă confruntați cu cel puțin unul dintre ele:
Lene
Unul dintre cele mai comune și răspândite motive pentru care o afacere nu funcționează este lenea banală.
Cum se manifestă lenea? Antreprenorul se ascunde în spatele uneia dintre următoarele scuze:
- El dorește o dezvoltare intensă, dar nișa lui este limitată
- Afacerea nu mai face bani
- Angajații sunt neprofesioniști, leneși, nepăsători etc.
Dar el însuși nu este pregătit să ia chestiunile în propriile sale mâini și să le rezolve. Îi este lene să găsească un furnizor mai ieftin, să verifice eficiența angajaților, să sune clienții și să afle cât de mulțumiți sunt de calitatea serviciilor / produselor etc.
Descifrarea conceptului de lene în antreprenoriat este destul de simplă: la început, antreprenorul muncește din greu, își construiește propria afacere - totul pentru a-și crește propriul nivel de confort. Odată ce ajunge la prima etapă a acestui obiectiv și începe să trăiască puțin mai bine, este foarte dificil să ieși din nou din zona de confort.
Dar ieșirea din zona de confort este condiția principală pentru o dezvoltare continuă și ascendentă.
Necunoașterea propriilor avantaje
Propunerea de vânzare unică trebuie să se bazeze pe avantajele și diferențele dintre produsul dvs. și cel al concurenților. Doar că din lene să facă niște cercetări detaliate și să identifice beneficiile propriului lor produs, mulți antreprenori își construiesc oferta la un preț mai mic decât piața.
Apple , de exemplu, a mers invers. Aceștia au justificat prețurile ridicate pentru produsele lor, spunând că un utilizator Apple primește statut atunci când cumpără orice dispozitiv de la această marcă.
Lucrați pe branding, motivați prețurile mai mari prin numeroasele avantaje pe care le aduce și amintiți-vă: un produs ieftin are, de obicei, calitatea la preț.
moliciune
Dacă nu puteți respecta în mod sacru regulile de afaceri scrise și nescrise, de ce vă așteptați ca cei de sub comanda voastră să facă acest lucru?
Disciplina implică, de asemenea, concentrarea pe azi și luarea în considerare a circumstanțelor de mâine.
Pentru o dezvoltare eficientă a afacerii, este necesar un plan concret, cu etape stabilite, ținte pe termen lung și pe termen scurt. Desigur, aveți întotdeauna nevoie de o plasă de siguranță - acel plan B care va salva situația, în cazul în care planul A nu funcționează. Nu ar strica să aveți și un plan C sau D. În acest fel, știți că, dacă o strategie nu funcționează, nu este nicio problemă - treceți la următorul plan și mențineți afacerea la linie.
Ești înconjurat de oameni greșiți
Din nou, un motiv aparent evident, dar unul adesea ignorat în practică. Perfecționaliști către imposibil, oameni cu gândul unui funcționar public, birocrați - îi alungați de voi.
Renunțați la toți cei care nu au o contribuție măsurabilă la dezvoltarea afacerii și păstrați-i pe cei care vă ajută să mergeți mai departe.
