Ai venit cu o idee uimitoare, dar nu ai idee despre cum să o transformi într-o afacere? Suntem aici pentru tine, amice! Iată o listă de lucruri de făcut pentru ca visul tău să devină realitate.
Utilizați matricile de idei pentru pornirile B2C sau B2B
Eric Stromberg, fost coproprietar al serviciului de carte Oyster achiziționat de Google, a împărtășit o matrice B2C pe blogul său. Matricea descrie piețele de consum, precum și tactici pe care o companie le poate aplica pentru a produce un produs unic pentru o anumită piață. Unele celule conțin exemple de startup-uri existente relevante pentru subiect.
Concentrați-vă asupra zonei pentru care doriți să creați un produs - sau luați în considerare mai multe dintre cele mai interesante sectoare. Dacă există deja concurenți cu un produs puternic din categoria dvs., atunci încercați să vă concentrați pe alte nișe gratuite.
Eric Stromberg a creat de asemenea o matrice B2B, cu care ar trebui să vă familiarizați dacă doriți să creați un produs / serviciu pentru companii.
Dezvoltarea unui produs nou bazat exclusiv pe propriile idei despre ceea ce are nevoie piața poate deveni o capcană . Este mai bine să primiți în primul rând feedback de la potențiali consumatori, să le monitorizați reacția și disponibilitatea de a achiziționa produsul.
Există resurse speciale pentru testarea atât a ideii, cât și a produsului în faza inițială. Acolo, puteți primi sfaturi de la antreprenori, feedback de la potențiali cumpărători și o idee despre modul în care majoritatea percepe ideea.
De asemenea, puteți utiliza metode testate în timp - de exemplu, metoda Walt Disney . Disney a inventat și a folosit o metodă pe care a numit-o Imagineering (combinație de imaginație și inginerie). Ideea a fost considerată din trei poziții diferite: visătorul, realistul, criticul:
- visătorul are multe idei diverse și nu are bariere, critici sau cenzură;
- realistul transformă ideile visătorului în ceva realizabil, se gândește la sarcini;
- criticul consideră ideea din punctul de vedere al problemelor sale, îi pasă cât de viabilă este și dacă merită procesul de implementare a acesteia.
Analiza SWOT
După ce ați luat o decizie fundamentală (ați decis ce va face afacerea dvs.), puteți trece la pasul următor - alegerea unei strategii. În această etapă, încercați să evaluați piața și oportunitățile pe care le oferă. Decideți-vă obiectivele: atât globale, cât și pentru o anumită perioadă. Efectuați o analiză SWOT a proiectului dvs. identificând punctele sale forte , punctele slabe , oportunitățile și amenințările .
- Punctele forte sunt caracteristicile proiectului dvs. care vă oferă avantaje pentru piață;
- Punctele slabe sunt caracteristici care îți pun afacerea în dezavantaj;
- Oportunitățile sunt elemente externe care pot fi utilizate în interesul proiectului dvs.;
- Amenințările sunt elemente din afara companiei care pot deveni o sursă de probleme.
Dacă ideea dvs. nu este nouă pe piață și intenționați să eliminați concurenții și să ocupați propria nișă, încercați să construiți o strategie și concentrați-vă pe avantajele dvs. Evidențiați detalii care vor fi semnificative pentru consumator și care pot influența alegerea lor în favoarea dvs.
Alegeți-vă personalul
Următorul pas este să decizi cine îți va aduce ideea în viață. Indiferent dacă vă veți asambla propria echipă sau veți utiliza servicii de externalizare, succesul proiectului dvs. depinde de această decizie.
Avantajele adunării unei echipe:
- le alegi personal pe cele care vor implementa proiectul;
- puteți construi o relație emoțională mai strânsă cu echipa și puteți utiliza o abordare individuală în ceea ce privește motivația.
Unul dintre dezavantajele principale în căutarea unei echipe de la zero este momentul. Se întâmplă că căutarea unui singur angajat necesită adesea prea mult.
Avantaje de externalizare:
- economisirea timpului la recrutarea personalului - totul va fi făcut pentru tine;
- toate principalele riscuri și responsabilitatea pentru rezolvarea problemelor cu înlocuirea și căutarea de personal nou sunt suportate de compania care depășește.
Dezavantajele includ riscul de a-ți pierde întreaga echipă deodată odată cu încetarea colaborării cu o companie care se ocupă. În plus, este posibil ca înțelegerea reciprocă cu echipa să nu fie la un nivel atât de ridicat ca în cazul angajaților cu normă întreagă.
Adunați și analizați feedback-ul.
În această etapă, ți-ai asamblat deja echipa de vis, ai început să-ți dai seama de ideile tale și ai obținut primele rezultate - un produs minim viabil.
Aceasta reprezintă un produs cu un set de funcții de bază care va fi suficient pentru a introduce prototipul dvs. clienților și a primi feedback pentru o dezvoltare ulterioară. Desigur, colectarea informațiilor printr-un produs minim viabil vă va costa de câteva ori mai ieftin decât dezvoltarea unui produs cu funcționalitate mai largă.
După crearea acesteia, sarcina dvs. este să o testați folosind resurse minime, astfel încât să puteți înțelege reacția pieței, precum și să obțineți un profil al posibililor clienți. Apoi, veți face modificările necesare atât asupra produsului, cât și a prezentării acestuia, pe baza informațiilor primite.
Acum, totul este gata . Ajustările la strategia de marketing, colectarea constantă de feedback, îmbunătățirile și schimbările produsului și promovarea proiectului dvs. sunt viitorul vostru.
Vă dorim mult noroc!
