Regula 80/20 poate fi văzută peste tot, dar primul care a descoperit-o a fost economistul Pareto , care a arătat că 80% din suprafața Italiei este deținută de 20% din italieni. S-a demonstrat că această regulă funcționează în toate cazurile și circumstanțele.
Principiul Pareto poate fi formulat după cum urmează: în orice caz, există o minoritate care este mai importantă și mai utilă decât celelalte 80%. În practică, aceasta arată astfel:
- 20% dintre clienți aduc 80% din veniturile totale și merită cea mai mare atenție;
- 20% din paginile unui manual conțin 80% din informațiile solicitate;
- din cele 10 sarcini pe zi, 2 sunt mai importante decât celelalte 8.
Este important să le identificați pe cele importante 20% și să le acordați atenție. Dacă nu vă concentrați asupra acestei minorități, veți pierde 80% din timp.
Iată cum puteți utiliza principiul 80/20 pentru beneficiul afacerii dvs.:
Crește productivitatea
Regula Pareto ajută la identificarea priorităților și concentrarea energiei pentru a obține eficiență maximă. Astfel, angajatorii pot clasifica sarcinile drept mai mult sau mai puțin o prioritate și se pot concentra pe 20% critice care vor produce 80% din rezultate.
Mai mult, principiul Pareto poate ajuta la identificarea cauzelor lipsei de productivitate a angajaților. Ca manager, puteți utiliza această regulă pentru a vedea 20% din cauzele care duc la o lipsă de productivitate de 80%.
Creșteți rentabilitatea
Indiferent de afacere, faptul că 20% din vânzătorii dvs. aduc 80% din toate vânzările companiei dvs. este un axiom. În funcție de obiectivele dvs. finale, principiul Pareto vă poate ajuta fie să vă concentrați asupra dezvoltării celor 20% dintre vânzătorii care aduc cele mai multe vânzări, fie atrageți mai mult atenția asupra celorlalți 80% dintre angajații care nu au încă succes.
În paralel, același principiu arată că un procent mic din numărul total de clienți vă aduce cea mai mare parte a profitului. De asemenea, o mică parte din toate serviciile și produsele pe care le obțineți atrag cele mai multe vânzări. Astfel, analizând clienții și clienții existenți, puteți identifica care dintre ei v-a adus cele mai multe vânzări și care produse / servicii sunt cel mai des cumpărate.
Optimizează-ți site-ul
Regula 80/20 sugerează că 80% din toți vizitatorii site-ului dvs. sunt interesați de 20% din paginile sau informațiile prezentate aici. Cele 20% din paginile care atrag cel mai mult trafic sunt paginile care necesită atenție și optimizare, pentru a crește rapid traficul și vânzările.
Promovarea pe care o faceți pentru site-ul companiei poate fi, de asemenea, analizată pentru a înțelege care sunt cele 20% din strategii și acțiuni care aduc 80% din rezultat.
Principiul Pareto este un fenomen simplu care poate fi aplicat în procese complexe. Este util mai ales în vânzări, deoarece ajută la identificarea clienților, vânzătorilor și tehnicilor care aduc cele mai bune rezultate.
