Вы уверены, что Google Ads работает на вас, или просто выбрасываете деньги на ветер? Можете ли вы оценить эффективность контекстной рекламы ? Эта статья содержит секреты Google Ads, которые ответят на эти вопросы и помогут вам использовать свой аккаунт по максимуму.
#1. Подумайте дважды, прежде чем удалять ключевые слова
Ключевое слово отражает намерение пользователя. Однако какой в этом смысл, если ожидания пользователя, обещания рекламы и предложение на конечной странице — это три разные вещи .
Что может снизить вашу конверсию? Слишком много групп объявлений в кампании, слишком много общих ключевых слов, мало минус-слов и т. д. Что делать? Не спешите делать выводы о неэффективности ключевых слов и не удаляйте их без предварительного обдумывания.
#2. Не будьте средними
Когда речь заходит о рекламном тексте, первый вопрос, который возникает: что такое «хороший» CTR? Существует стереотип: 10% — это средний показатель кликабельности . В результате результаты поиска заполняются слабыми и посредственными объявлениями.
Знаете ли вы, что ведущие рекламодатели стремятся добиться кликабельности в 3–5 раз выше средней? Хороший текст — это здорово, но зачем останавливаться на 10%, если можно добиться большего и получить больше кликов?
Вот несколько основных рекомендаций.
- Не копируйте язык и стиль конкурентов, ваша задача — найти своих клиентов;
- Не ориентируйтесь на показатель качества — он зависит от кликабельности;
- Не используйте вставку ключевых слов, она подходит только на краткосрочную перспективу.
Как создать эффективное объявление в контекстной рекламе?
- Добавьте эмоций в рекламу. Эмоциональная реклама создаёт нужный ассоциативный ряд. Используйте знания о желаниях, потребностях, объектах любви и ненависти ваших потенциальных клиентов.
- Развивайте их страхи и предубеждения, опираясь на положительные эмоции. Подумайте, как придать продукту смысл.
- Продавайте результат, а не процесс. Это выделит ваше предложение среди конкурентов.
№ 3. Доверяйте цифрам, а не интуиции
Попробуйте разные варианты рекламы, чтобы понять, какой из них предпочтительнее для аудитории. Не полагайтесь на личные предпочтения. В конце концов, вы рекламируете для клиентов, а не для себя.
На что стоит обратить внимание?
- Google хочет обеспечить больше кликов и потратить весь ваш бюджет, но вы хотите увеличить количество конверсий и рентабельность инвестиций;
- Тестируйте рекламу только для целевой аудитории;
- Объедините объявления в группы по 1–3 узких ключевых слова;
- Используйте расширения для повышения кликабельности;
- Не тратьте время на внесение незначительных изменений в синтаксис;
- В погоне за кликами не упускайте из виду конечную цель — коэффициент конверсии.
#4. Модельные ключевые фразы
Важно, чтобы ключевые слова с узким и широким соответствием не конкурировали друг с другом. Создайте отдельные группы объявлений с одним или несколькими ключевыми словами с узким соответствием. Добавьте ключи с точным соответствием во все остальные списки в качестве минус-слов.
#5. Используйте максимально эффективные ключевые слова
На первый взгляд, все ключевые слова соответствуют общей теме, которая представляет собой следующее:
↑ релевантность = ↑ CTR = ↑ Показатель качества = ↓ CPC = ↓ CPA.
Неудивительно, что Google рекомендует список из 5–20 ключевых слов. Не обращайте внимания на этот совет. При слишком большом количестве ключевых слов в одной группе сложно добиться соответствия между поисковым запросом и ценностным предложением.
Получите максимальную отдачу от самых популярных ключевых слов. Вот простая, но действенная стратегия:
- Переместите их в отдельные группы;
- Создайте объявления, минимум 2 для одной группы;
- Направить целевых пользователей на целевую страницу;
- Модель ключевых фраз;
- Протестируйте похожие варианты.
#6. Воспользуйтесь преимуществами Google Analytics
Вы платите за клики, посетители посещают ваш сайт, но конверсий нет. Типичная ситуация. Используйте Google Analytics, чтобы понять, какие страницы работают плохо. Обратите внимание на высокие показатели отказов, низкую среднюю продолжительность сеанса, отсутствие или низкий уровень конверсий.
Что делать с «лузерами»?
- Выявить и исправить несоответствия в рекламе;
- Ответьте на вопрос: есть ли у пользователя причины не доверять целевой странице?
- Не нагружайте людей большим количеством вариантов выбора.
Вы получаете прибыль от совершенных целевых действий на лендингах. Google зарабатывает, предоставляя вам такую возможность. Однако ваш рекламный бюджет идёт не на подпитку системы, а на ваше продвижение. Эти советы помогут вам получить максимальную отдачу от контекстной рекламы и показать конкурентам, кто вы на самом деле.
Желаем Вам высоких конверсий!
