Продажи на Facebook имеют большой эффект, даже если вы не используете платные публикации. Важно знать, что и как продавать на Facebook, что подходит вашему типу бизнеса и какие предложения действительно привлекают клиентов.
Давайте рассмотрим типы предложений.
1. Купон
Кто может выдавать купоны и как их использовать? Эти предложения эффективны, когда речь идёт о местных компаниях и чётко установленных сроках.
Такие предложения могут подразумевать, например, публикации с анонсами скидок или предложениями бесплатных товаров. Также для большей эффективности можно попросить подписчиков поставить лайк и поделиться публикацией. Это повысит её эффективность.
Что бы вы получили от этого поста?
- Новые клиенты.
- Занятие свободного времени работников и извлечение выгоды из пространства.
— Оплата 50% от суммы. Лучше, чем без регистрации, правда?
2. Бесплатная консультация
Расскажите клиентам, что вы предлагаете им бесплатную консультацию. Пригласите их к себе. Этот тип предложения более эффективен, если он используется в отношении новых продуктов на рынке, инноваций или в областях, где продажи и обслуживание зависят от консультантов.
Например, у вас есть новый продукт в косметологии. Пригласите потенциальных клиентов на консультацию, проанализируйте проблемы их кожи, расскажите им о ключевых элементах, которые им необходимы, и представьте им новый продукт. В этом случае бесплатная консультация работает как купон .
На этом этапе важно не забывать продавать. Предлагая бесплатную консультацию, вы получаете возможность лично встретиться с потенциальными клиентами, узнать об их проблемах и предложить необходимые решения. Также используйте технику СПИН в продажах.
3. Генерация лидов
Такой инструмент, как Facebook, может быть использован для генерации лидов. В данном случае речь идёт о платной рекламной кампании в Facebook. Важно то, что мы платим только за совершённые действия.
Например, мы генерируем лиды, а затем платим только за заполненные формы и контактные данные, предоставленные через Facebook. Здесь мы можем напрямую использовать формы Facebook, которые позволяют потенциальным клиентам оставлять свои контактные данные, не покидая просматриваемую страницу.
При сборе лидов предлагайте что-то бесплатно. Так вы не только выберете аудиторию, заинтересованную в ваших товарах или услугах, но и создадите более тёплые отношения с потребителями.
Получив эти лиды, не забудьте их использовать и добавить в базу данных CRM.
