Мы в Bizonaire заметили, что люди стесняются рекламировать свои продукты и хвалить свои способности. Вы боитесь продавать?
Если вы знаете, что продаёте ценный товар/услугу, чего же вы боитесь? Мы расскажем вам, как продавать профессионально, даже если вы только начинаете.
# 1 Вы — тот, кто может лучше всего продать свой продукт или услугу, потому что только вы знаете их преимущества, сильные и слабые стороны, а также потенциальных клиентов. Если вы ещё не продумали всё вышеперечисленное, ответьте на эти вопросы сейчас. Запишите ответы на листе бумаги. Вы получите анализ рынка .
Нельзя отделить продажи от бизнеса. Конечная цель бизнеса — получение прибыли, а без дохода это невозможно.
Если вы новичок в мире бизнеса, спросите себя:
- Какой у вас продукт?
- Что он делает?
- Какая компания его создала?
- Сколько это стоит ?
- Как это продать?
- Кому вы его продадите?
- Какая конкуренция? Кому это продаётся?
- Какую цену вы предлагаете?
- Кто лидер рынка?
- Какую пользу приносит ваш продукт?
- В чем его проблема?
- Какую проблему решает ваш продукт?
- Какую добавленную ценность это дает клиенту?
- Чего хотят ваши клиенты?
Совет: попросите нескольких клиентов помочь вам ответить на эти вопросы и узнайте, что они на самом деле думают.
# 2 Продайте свой продукт клиенту как можно скорее. Установите ограничения на продолжительность разговора. У вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести первое впечатление, поэтому клиент готов уделить вам всего одну минуту. Задайте ему вопросы, которые позволят вам лучше узнать его. Не тратьте время зря. Каков эффект этих вопросов? Они помогают:
- Инициировать дискуссию и выйти за рамки стадии монолога;
- Предоставлять время на обдумывание и переформулирование предложения в зависимости от желания клиента;
- Поощряйте клиента проявлять свои эмоции;
- Создайте необходимое соединение.
Примеры вопросов:
- Знаете ли вы, что неорганические продукты вызывают аллергические реакции у 90% посетителей спа?
- Знаете ли вы, что есть другое решение, чем выбрасывать любимое пальто?
- Будет ли цена очистителя воздуха в размере X $ слишком высокой для вас?
Хороший продавец должен уметь спокойно, тактично и элегантно помогать клиентам . Он должен осознавать, с какими проблемами они сталкиваются и какие риски им грозят, если они не купят ваш продукт.
Хороший продавец должен постоянно учиться , ведь психология потребителя постоянно меняется. Следите за нашим блогом и инвестируйте в себя, посещая курсы для тех, кто хочет продавать, и вскоре вы станете профессионалом в своей нише!
