Кто обычно финансирует стартапы? Три F, как говорится - семья, друзья или другие дураки. Но что делать, когда таких людей нет или источники инвестиций уже исчерпаны? Существуют различные ускорители, бизнес-инкубаторы и венчурные фонды, которые могут помочь стартапам. Однако не каждый проект может получить необходимые средства для развития и стать партнерами с хорошим инвестором.
Мы собрали некоторые из основных ошибок, которых вам следует избегать, если вы хотите успешно заключать сделки с инвесторами.
Местный рынок не всегда лучший вариант
На начальном этапе многие проекты ориентированы на развитие внутреннего рынка, но не уделяют большого внимания стратегии зарубежной экспансии. Необходимо сначала понять, на какой рынок вы хотели бы выйти, а затем подать заявку на получение средств. Это значительно увеличивает вероятность того, что ваш стартап получит помощь крупной компании и получит инвестиции.
Вы ошиблись адресом
Прежде чем обращаться к акселераторам, инкубаторам или фондам венчурного капитала, изучите всю имеющуюся информацию о них, чтобы затем предложить соответствующую идею. Такие организации имеют свои особенности и ориентированы на конкретную отрасль. Многие потеряли шанс получить инвестиции, потому что они заранее не изучали специализацию фонда и произвели очень плохое первое впечатление.
Каждый должен продать
Если инвестиционная комиссия видит, что в команде 10 разработчиков, которые работают над идеальным продуктом, и только один человек, который продает - вы проиграете. Это ошибка в структурировании команды. Все члены команды должны продать идею или продукт.
Вы пришли с идеей вместо бизнес-плана
Стартапы часто приходят без бизнес-плана, имея лишь описание их отличной идеи. Сами представители фонда должны будут подумать, как его продать, какие каналы использовать, кем будет целевая аудитория, они должны оценить рентабельность инвестиций и т. Д. Считаете ли вы, что это будет интересной задачей для инвестора?
С другой стороны, кто-то может придумать такой большой бизнес-план, что на его прочтение уйдет несколько дней.
На самом деле, достаточно составить краткую диаграмму, которая описывает все детали бизнеса: поставки, инфраструктуру, потребителей, финансы и так далее.
Неправильное время
Важно использовать средства на стадии разработки. Некоторые компании начинают устанавливать связи слишком рано, на стадии идеи . Не все потенциальные инвесторы серьезно относятся к проекту на таких этапах.
Другие стартапы звонят слишком поздно. Может случиться так, что они взяли деньги у родителей и не успели вовремя развить бизнес. Обычно создатели таких проектов уже измотаны, когда обращаются к фондам. Инвесторы видят это и не хотят их финансировать.
Просто попробуй больше
Даже если у тебя нет раз, не сдавайся. Попробуйте в другом месте. Охватите различные инвестиционные центры в разных странах. Кроме того, протестируйте свою идею и «продайте» на всех типах встреч с инвесторами. Попробуйте любым способом получить обратную связь от вашей целевой аудитории.
Не ограничивайте себя и не бойтесь, потому что нет плохих идей . Слишком мало усилий, чтобы воплотить их в жизнь.
