Правило 80/20 можно увидеть повсюду, но первым его открыл экономист Парето , который показал, что 80% поверхности Италии принадлежит 20% итальянцев. Было показано, что это правило работает во всех случаях и обстоятельствах.
Принцип Парето можно сформулировать следующим образом: в любом случае существует меньшинство, которое является более важным и полезным, чем остальные 80%. На практике это выглядит так:
- 20% клиентов приносят 80% общего дохода, и они заслуживают наибольшего внимания;
- 20% страниц учебника содержат 80% необходимой информации;
- из 10 заданий на день 2 более важны, чем остальные 8.
Важно определить эти важные 20% и уделить им внимание. Если вы не сосредоточитесь на этом меньшинстве, вы потеряете 80% своего времени.
Вот как вы можете использовать принцип 80/20 для пользы вашего бизнеса:
Повысить продуктивность
Правило Парето помогает определить приоритеты и сфокусировать энергию для достижения максимальной эффективности. Таким образом, работодатели могут классифицировать задачи как более или менее приоритетные и сосредоточиться на критических 20%, которые дадут 80% результатов.
Более того, принцип Парето может помочь выявить причины неэффективности работы сотрудников. Как менеджер, вы можете использовать это правило, чтобы увидеть 20% причин, которые приводят к 80% -ому снижению производительности.
Увеличить прибыльность
Независимо от бизнеса, тот факт, что 20% ваших продавцов приносят 80% всех продаж вашей компании, является аксиомой. В зависимости от ваших конечных целей, принцип Парето может помочь вам либо сосредоточиться на развитии 20% продавцов, которые приносят большую часть продаж, либо привлечь больше внимания к другим 80% сотрудников, которые еще не достигли успеха.
Параллельно тот же принцип показывает, что небольшой процент от общего числа клиентов приносит вам большую часть прибыли. Кроме того, небольшая часть всех услуг и продуктов, которые вы получаете, привлекает наибольшее количество продаж. Таким образом, анализируя существующих потенциальных клиентов и клиентов, вы можете определить, какие из них принесли вам больше всего продаж, а какие продукты / услуги чаще всего покупаются.
Оптимизируйте свой сайт
Правило 80/20 предполагает, что 80% всех посетителей вашего сайта заинтересованы в 20% страниц или информации, представленной здесь. Те 20% страниц, которые привлекают больше всего трафика, - это страницы, которые требуют внимания и оптимизации, чтобы быстро увеличить трафик и продажи.
Промоушен, который вы делаете для веб-сайта компании, также может быть проанализирован, чтобы понять, какие 20% стратегий и действий приносят 80% результата.
Принцип Парето - это простое явление, которое можно применять в сложных процессах. Это особенно полезно в продажах, потому что помогает идентифицировать клиентов, продавцов и методы, которые приносят наилучшие результаты.
