Очень часто молодые предприниматели прилагают огромные усилия, чтобы запустить свой бизнес, но не достигают результата. Иногда они слишком быстро приходят к выводу, что у них нет предпринимательских способностей, а негативные результаты — следствие того, что они «не созданы для бизнеса».
Трагедия этой ситуации заключается в том, что они отождествляют себя с бизнесом и считают, что если не достигают желаемых результатов, то виноваты сами. Мало кто по-настоящему понимает, что достигнутые результаты напрямую зависят от ниши бизнеса .
С момента выбора ниши вы соглашаетесь с определёнными правилами , по которым играете. Будь то цена распродажи, коммерческая надбавка или правила скидок, всё это определяет ограничения или преимущества на выбранном вами пути.
Критерий I — Трудный путь и легкий путь
Выбор правил игры в бизнесе совпадает с видением выбора пути: легкого или трудного, широкого или узкого.
Самый простой способ — это когда спрос на продукт или услуга уже сформирована . Рынок и клиенты знают об этих продуктах и услугах и нуждаются в их покупке. Этот путь не требует усилий и ресурсов для формирования спроса, требуется только распространение. Это те ниши, где вы очень быстро получите лиды и запросы.
Трудный путь — это когда вы создаёте продукт или услугу, которые сформируют новую потребность. Предшественников нет, и вы не знаете, почему. Возможно, вы не первый с этой идеей, и, возможно, она не так уж хороша. Это не значит, что вы не можете быть первым или рисковать, просто вам придётся больше экспериментировать.
Критерий II — Видимые и невидимые ниши
Видимые ниши — продукты или услуги, которые являются частью повседневной реальности. Оглянитесь вокруг: стулья, столы, еда, бумага и т. д. Эти ниши лежат на поверхности, и, несомненно, многие предприниматели начинают именно с них.
Невидимые ниши — те, которые участвуют в создании готового продукта из видимой ниши. Эти области очень узкоспециализированы и обычно не встречаются с клиентами в повседневной жизни.
Как выбрать невидимые ниши? Источников этих ниш может быть множество, но самое главное, чтобы их найти, нужно осознанно искать. Составьте список областей интереса, определите те промежуточные продукты или услуги, которые участвуют в формировании видимой ниши.
Если вы общаетесь, ищете совета и спрашиваете компетентных людей, то то, что невидимо для подавляющего большинства, станет видимым для вас.
Критерий III — Высокий расход и низкая цена / Низкий расход и высокая цена
Деньги находятся на пересечении трёх элементов: потока покупателей, цены и частоты транзакций. Работая в нише с высоким потоком покупателей, вы, скорее всего, продаёте услуги или товары по низкой цене, а когда поток покупателей низкий, вы продаёте дорогие товары.
Давайте также определим некоторые термины, которые помогут нам выбрать идеальную нишу:
Цикл транзакции, или сколько времени требуется, чтобы найти потенциального клиента и заставить его заплатить. Например, в магазине цикл транзакции очень короткий: вы выбираете товар и сразу же платите на кассе.
Однако, Если вы продаёте услуги, цикл сделки длится дольше. Он длится от первой встречи с клиентом до подписания договора и оплаты. Чем длиннее цикл сделки, тем меньше у вас наличных денег, и чем быстрее вы получаете деньги от клиента, тем лучше ситуация с денежными средствами.
Транзакционные издержки или средний чек. Если вы продаёте товары с низкой стоимостью чека, вам определённо нужно работать в сегменте с высоким потоком покупателей. Но если у вас премиальные товары, которые продаются не так часто, поток покупателей меньше, но ценность, полученная с продажи, высока.
Частота транзакций , или как часто приобретаются товары или услуги. В большинстве случаев товары с длительным циклом транзакций и высокой стоимостью имеют относительно низкую частоту транзакций. Например, покупка автомобиля (с длительным циклом транзакций, высокой стоимостью) совершается раз в несколько лет, что означает низкую частоту транзакций. Товары ежедневного пользования имеют высокую частоту транзакций, поскольку мы покупаем их каждый день, а косметика имеет среднюю частоту транзакций, поскольку мы покупаем её раз в месяц, возможно, раз в два.
Идеальную нишу для бизнеса найти сложно, но стоит поискать. Для тех, кто ищет, ещё несколько рекомендаций:
1. Выберите лёгкий путь для начала. Развивайте свои навыки построения бизнеса, учитесь и набирайтесь опыта, а затем вставайте на трудный путь.
2. Выберите заметную нишу, так будет проще и быстрее достичь первых результатов.
3. Проанализируйте цикл транзакции — лучше сначала сделать короткий цикл транзакции, как можно меньше времени с момента нахождения клиента до момента получения денег.
4. Проанализируйте стоимость сделки - лучше иметь большой поток покупателей и меньшую стоимость сделки, т.к. низкая стоимость сделки означает и низкую себестоимость, не очень значительные первоначальные инвестиции.
5. Проанализируйте частоту транзакций — лучше увеличить её, чем уменьшить. Отдавайте предпочтение товарам с длительным сроком годности и услугам, которые можно предоставлять несколько раз за один платёж.
