Här på Bizonaire har vi märkt att folk skäms för att marknadsföra de produkter de skapar och för att berömma sina egna förmågor. Är ni rädda för att sälja?
Om du vet att det du säljer är en produkt/tjänst av värde, varför är du rädd? Vi är här för att berätta hur du kan sälja som ett proffs även om du precis har börjat.
# 1 Du är den person som bäst kan sälja din produkt eller tjänst, eftersom bara du känner till dess fördelar, dess svagheter och styrkor, men även dess potentiella kunder. Om du inte redan har tänkt på allt som nämnts ovan, svara på dessa frågor nu. Skriv svaren på ett papper. Det du får är en marknadsanalys .
Man kan inte separera försäljningsverksamheten. Det yttersta målet för ett företag är att göra vinst, och utan inkomst är det omöjligt.
Om du är nybörjare i affärsvärlden, fråga dig själv:
- Vad är din produkt?
- Vad gör den?
- Vilket företag skapade den?
- Hur mycket kostar det?
- Hur säljer man det?
- Vem säljer du det till?
- Vad är konkurrensen? Vem säljer det till?
- Vilket pris erbjuder ni?
- Vem är marknadsledaren?
- Vad är fördelen med er produkt?
- Vad är problemet?
- Vilket problem löser er produkt?
- Vilket mervärde erbjuder det kunden?
- Vad vill dina kunder ha?
Tips: Be några kunder att hjälpa dig att svara på dessa frågor och se vad de verkligen tycker.
# 2 Sälj din produkt till kunden så snart som möjligt. Sätt gränser för hur länge du pratar. Du har bara några sekunder på dig att göra ett första intryck, så det finns bara en minut som kunden är villig att ge dig från början. Ställ frågor som gör att du kan lära känna honom bättre. Slösa inte din tid. Vilken effekt har dessa frågor? De hjälper:
- Initiera en diskussion och gå bortom monologstadiet;
- Ge tid för att tänka och omformulera erbjudandet, beroende på kundens önskemål;
- Uppmuntra klienten att visa sina känslor;
- Skapa den nödvändiga anslutningen.
Exempel på frågor:
- Visste du att icke-ekologiska produkter orsakar allergiska reaktioner hos 90 % av spabesökare?
- Vet du att det finns en annan lösning än att slänga din favoritjacka?
- Skulle ett pris på X dollar för en luftrenare vara för dyrt för dig?
En bra säljare behöver veta hur man lugnt, taktfullt och elegant kan hjälpa sina kunder . Gör dem medvetna om de problem de står inför och de risker de utsätts för om de inte köper din produkt.
En bra säljare måste alltid lära sig , eftersom konsumentpsykologin ständigt förändras. Följ vår blogg och investera i dig själv genom att gå kurser för personer som vill göra försäljning, så blir du snart säljproffset i din nisch!
