Mycket ofta gör unga entreprenörer enorma ansträngningar för att få sina företag att fungera, men når inga resultat. Ibland drar de slutsatsen, alltför snabbt, att de saknar kapacitet för affärer och att de negativa resultat de får är en konsekvens av att de inte är "skapta för affärer".
Tragedin i den här situationen är att de identifierar sig med verksamheten och tror att om de inte uppnår önskade resultat, så är det deras eget fel. Väldigt få förstår verkligen att de uppnådda resultaten är direkt beroende av affärsnischen .
Från det ögonblick du väljer din nisch följer du vissa regler som du spelar utifrån. Oavsett om det gäller reapriset, det kommersiella tillägget eller rabattreglerna, avgör de alla begränsningarna eller fördelarna på den väg du tar.
Kriterium I - Den svåra vägen och den enkla vägen
Att välja spelregler i näringslivet sammanfaller med visionen att välja en väg: lätt eller svår, bred eller smal.
Det enkla sättet är när efterfrågan på en produkt eller tjänsten är redan etablerad . Marknaden och kunderna känner till dessa produkter och tjänster och behöver köpa dem. Vägen dit kräver inte ansträngning och resurser för att skapa efterfrågan, bara för att distribuera. Det här är nischer där du kommer att få leads och förfrågningar mycket snabbt.
Det svåra är när man skapar en produkt eller tjänst som skapar ett nytt behov. Det finns inga föregångare, och man vet inte varför. Kanske är man inte först med den här idén och kanske är den inte så bra. Det betyder inte att man inte kan vara först eller ta några risker, utan bara att man måste testa mer.
Kriterium II - Synliga och osynliga nischer
Synliga nischer – produkter eller tjänster som är en del av den dagliga verkligheten. Se dig omkring: stolar, bord, mat, papper etc. Dessa nischer är på ytan och utan tvekan börjar många entreprenörer här.
Osynliga nischer – de som deltar i att skapa en färdig produkt från den synliga nischen. Dessa områden är mycket snävt specialiserade, de möter vanligtvis inte kunder i den dagliga rutinen.
Hur ska jag välja osynliga nischer? Källan till dessa nischer kan vara flera, men viktigast av allt, för att hitta dem måste du medvetet leta efter dem. Skriv en lista över intresseområden, identifiera de mellanprodukter eller tjänster som deltar i bildandet av den synliga nischen.
Om du kommunicerar, söker råd och frågar kompetenta personer, så kommer det som är osynligt för den stora majoriteten att bli synligt för dig.
Kriterium III - Högt flöde och lågt pris / Lågt flöde och högt pris
Pengar finns i skärningspunkten mellan tre element: flödet av köpare, priset och transaktionsfrekvensen. När du verkar i en nisch med ett högt flöde av köpare säljer du troligtvis tjänster eller produkter till ett lågt pris, och när det gäller lågt flöde säljer du dyra produkter.
Låt oss också definiera några termer som hjälper oss att välja den ideala nischen:
Transaktionscykeln, eller hur lång tid det tar att hitta en potentiell kund och få honom att betala dig. Till exempel, i en butik är transaktionscykeln extremt kort, man väljer produkten och betalar omedelbart i kassan.
Dock, Om du säljer tjänster är transaktionscykeln längre. Den varar från det första mötet med kunden tills kontraktet undertecknas och betalningen utfärdas. Ju längre transaktionscykeln är, desto mindre kontanter har du och ju snabbare du får in pengar från kunden, desto bättre är kontantsituationen.
Transaktionskostnad eller genomsnittligt checkvärde. Om du säljer produkter med ett lågt checkvärde måste du definitivt verka i ett segment med ett högt flöde av köpare. Men om du har premiumprodukter som inte säljs så ofta är flödet av köpare mindre, men värdet som erhålls per försäljning är högt.
Transaktionsfrekvens eller hur ofta produkten eller tjänsten köps. I de flesta fall har produkter med en lång transaktionscykel och hög kostnad en relativt låg transaktionsfrekvens. Till exempel görs köp av en bil (hög transaktionscykel, hög kostnad) en gång vartannat år, vilket innebär en sällsynt transaktionsfrekvens. Produkter för dagligt bruk har en hög transaktionsfrekvens eftersom vi köper dem varje dag, och kosmetika har en genomsnittlig transaktionsfrekvens eftersom vi köper dem en gång i månaden, möjligen varannan månad.
Den ideala affärsnischen är svår att hitta, men den är värd att leta efter. För er som letar, några fler rekommendationer:
1. Välj det enkla sättet att börja. Utveckla dina färdigheter inom affärsbyggande, lär dig och skaffa dig expertis, och ta dig sedan vidare uppför den svåra vägen.
2. Välj en synlig nisch, det blir enklare och snabbare att uppnå de första resultaten.
3. Analysera transaktionscykeln – det är bättre att först ha en kort transaktionscykel, så kort tid som möjligt från det ögonblick kunden hittas tills pengarna hämtas ut.
4. Analysera kostnaden för transaktionen – det är bättre att ha ett stort flöde av köpare och en lägre kostnad för transaktionen, eftersom den låga kostnaden för transaktionen också innebär ett lågt självkostnadspris, en inte särskilt betydande initial investering.
5. Analysera transaktionsfrekvensen – det är bättre med en ökad transaktionsfrekvens än en minskad. Välj produkter med lång hållbarhet och tjänster som kan tillhandahållas mer än en gång för en enda betalning.
