En Bizonaire, hemos notado que a la gente le da vergüenza promocionar los productos que crea y elogiar sus propias habilidades. ¿Tienes miedo de vender?
Si sabes que lo que tienes que vender es un producto o servicio de valor, ¿por qué tienes miedo? Estamos aquí para contarte cómo puedes vender como un profesional, incluso si apenas estás empezando.
#1 Usted es quien mejor puede vender su producto o servicio, porque solo usted conoce sus beneficios, sus debilidades y fortalezas, y también a sus clientes potenciales. Si aún no ha considerado todo lo mencionado, responda estas preguntas ahora. Escriba las respuestas en una hoja de papel. Obtendrá un análisis de mercado .
No se puede separar el negocio de las ventas. El objetivo final de un negocio es obtener ganancias, y sin ingresos, es imposible.
Si eres principiante en el mundo de los negocios, pregúntate:
- ¿Cual es su producto?
- ¿Que esta haciendo?
- ¿Qué empresa lo creó?
- Cuánto cuesta ?
- ¿Cómo lo vendes?
- ¿A quién se lo vendes?
- ¿Cuál es la competencia? ¿A quién se vende?
- ¿Qué precio ofreces?
- ¿Quién es el líder del mercado?
- ¿Cuál es el beneficio de su producto?
- ¿Cual es su problema?
- ¿Qué problema resuelve su producto?
- ¿Qué valor añadido ofrece al cliente?
- ¿Qué quieren sus clientes?
Consejo: Pide a algunos clientes que te ayuden a responder estas preguntas y descubre qué piensan realmente.
#2 Vende tu producto al cliente lo antes posible. Limita la duración de tu conversación. Solo tienes unos segundos para causar una primera impresión, así que el cliente solo está dispuesto a dedicarte un minuto inicialmente. Hazle preguntas que te permitan conocerlo mejor. No pierdas el tiempo. ¿Cuál es el efecto de estas preguntas? Ayudan a:
- Iniciar una discusión y ir más allá de la etapa del monólogo;
- Dar tiempo para pensar y reformular la oferta, dependiendo del deseo del cliente;
- Animar al cliente a mostrar sus emociones;
- Cree la conexión requerida.
Ejemplos de preguntas:
- ¿Sabías que los productos no orgánicos provocan reacciones alérgicas en el 90% de los visitantes del spa?
- ¿Sabías que existe otra solución a tirar tu abrigo favorito?
- ¿Un precio de X $ por un purificador de aire sería demasiado caro para usted?
Un buen vendedor debe saber ayudar a sus clientes con calma, tacto y elegancia. Concientizarlos sobre los problemas que enfrentan y los riesgos a los que se exponen si no compran su producto.
Un buen vendedor debe aprender constantemente , ya que la psicología del consumidor cambia constantemente. Sigue nuestro blog e invierte en ti mismo asistiendo a cursos para quienes desean vender y pronto te convertirás en un experto en ventas en tu nicho.
