Alrededor del 50% de las nuevas empresas dejan de existir durante los primeros cinco años de vida. Las razones comunes son la falta de clientes, los errores en el modelo de negocio y, por supuesto, la falta de dinero.
Es por eso que es obligatorio calcular primero los costos potenciales de su inicio, los ingresos que podría obtener y la tasa de crecimiento de su negocio.
Un análisis de mercado lo ayudará a comprender cuántos compradores potenciales tendría y cuánto estarían dispuestos a pagar por su producto. Puede resultar que haya muy pocos de ellos en el mercado, lo que significa que no tiene sentido lanzar su producto. Sería mucho mejor descubrir esto antes de profundizar en la vida empresarial.
Para comprender el estado del mercado, debe evaluar varios parámetros.
Descubra cuántos compradores hay en el mercado objetivo : calcule el número aproximado de personas que están listas para comprar su producto. Vea cuánto está dispuesta a pagar la gente por productos similares al suyo. Esto se puede hacer comparando los precios de sus competidores potenciales o los gastos de sus clientes por productos similares.
También debe averiguar con qué frecuencia sus clientes potenciales compran productos similares . La gente compra algunos productos todos los días, algunos, una vez al año. ¿Con qué categoría está relacionado su producto? Su posible ingreso depende directamente de la respuesta.
¿Qué pasa con qué frecuencia se puede comprar su producto durante toda la vida ? Supuestamente, una persona compra un piso solo una vez en la vida. Por otro lado, la gente compra ropa regularmente.
Debe conocer la capacidad del mercado : multiplique el número de clientes por la frecuencia de las compras y el costo de una unidad de bienes. Por lo tanto, descubriría la cantidad máxima de ingresos. El número recibido no significa que su proyecto traerá tanto dinero. Después de todo, es posible que algunos de sus clientes potenciales no sepan de usted, mientras que otros podrían estar comprando a sus competidores.
El análisis de mercado proporciona información sobre el alcance y el potencial de un modelo de negocio . Es importante que no tenga que cubrir los costos de 1000 clientes, sin alcanzar incluso 500. También puede hablar sobre la aparición de nuevas ofertas, el estado general y las tendencias de su nicho y la regulación gubernamental. Todo esto afecta la existencia y condición del mercado.
Después de evaluar la capacidad del mercado, debe compilar una tabla de ingresos prevista . Ayudará a ver visualmente cuánto dinero traerá el proyecto en un mes. Para pronosticar las ventas, tome datos sobre la capacidad del mercado y suponga cuántos clientes podrían comprar su producto.
Para que los datos sean más precisos, puede realizar una investigación de mercado adicional , por ejemplo, encuestas . Puede probar la opción de pre-pedido antes del inicio oficial de las ventas; de acuerdo con el número de compradores interesados, sería posible sacar conclusiones sobre el interés en el producto. Si tiene competidores directos con un producto similar, intente buscar y analizar información sobre sus ventas.
La estimación de la demanda es importante para una estimación más precisa de los ingresos . La forma más sencilla es el análisis por palabras clave en los motores de búsqueda. Puede desarrollar una versión mínimamente viable del producto y realizar preventas entre el grupo objetivo.
¿Alguna vez has oído hablar del modelo de embudo de ventas ? Es un instrumento genial, que te ayuda a desarrollar diferentes escenarios. Se pueden simular los mejores, los medios y los peores escenarios. Puede estimar el número aproximado de compradores en función de los datos de la competencia o formar los números estimados en función del análisis de mercado.
Al planificar los ingresos utilizando un embudo de ventas, puede ver cómo cambiar el número de clientes potenciales en cada etapa afecta las ganancias. Eso lo ayuda no solo a asumir, sino también a ver qué factores afectan el crecimiento o la disminución de las ventas.
También debe comprender cuán real es su proyecto : si será rentable y sus costos pagarán. Quizás entiendas que el juego no vale la pena y que no tienes el dinero para comenzarlo.
Analice la tabla de ingresos y cuántas unidades del producto necesitaría vender para lograr el beneficio deseado. A través de este plan de ventas, elabore un plan de costos : cuánto dinero gastará en producción, cuál es su costo, los costos de venta y los de publicidad. Compare las tablas de ingresos y gastos para ver si tiene suficientes recursos.
Evalúe la cantidad de ventas necesarias para obtener una ganancia , vea cuán realista sería lograr tales indicadores con sus recursos y costos estimados. Cuente cuánto tiempo llevaría ir más. Si necesita esperar 10 años antes de que el negocio sea rentable, es posible que haya elegido lo incorrecto.
En el caso de los indicadores negativos, es importante no participar en el ajuste de los números y dejar de lado las emociones. Es mejor revisar su plan de negocios o pensar en otras ideas, sin importar cuán excelente le haya parecido este producto.
