A veces, los emprendedores creen que si contratan más personal para las ventas, aumentarán las ganancias de su negocio. A menudo, el resultado de esta acción puede ser simplemente un aumento de costos. Esto ocurre porque no saben calcular los gastos ni pronosticar los resultados .
La función de utilidad nos permite observar el número máximo de empleados y equipos que podemos poner en funcionamiento para obtener el máximo beneficio con el mínimo de recursos .
Este concepto se puede aplicar tanto a la economía empresarial como a la macroeconomía. Hoy te explicaremos cómo aplicarlo en tu empresa .
Definamos algunos términos:
Utilidad : desde un punto de vista económico, es la satisfacción o el placer que siente una persona tras consumir un determinado bien o servicio. Evaluar la utilidad de un bien o servicio en particular es subjetivo. Un mismo bien o servicio puede ser útil para una persona, pero inútil para otra.
La utilidad total (Ut) es la satisfacción total que siente un consumidor después de consumir una determinada cantidad de los mismos bienes o servicios.
Por ejemplo, una mujer puede comprar una, dos o tres faldas del mismo corte. La satisfacción que siente tras comprar la primera falda es, digamos, 5 , la segunda tiene una utilidad de 3 y la tercera, - 0 . Ut = 5 + 3 + 0 = 8.
Utilidad marginal
En teoría, la utilidad marginal responde a la pregunta: "¿Cuál es la utilidad adicional que aporta el consumo de una unidad adicional de un determinado bien?".
En el comportamiento del consumidor, la utilidad marginal (Umg) es la satisfacción adicional que siente un consumidor después de consumir otra unidad del mismo bien o servicio, permaneciendo constantes los demás factores.
En el proceso de producción empresarial, el cálculo de este indicador ayuda a pronosticar los ingresos obtenidos en comparación con el número de máquinas o personas que trabajan.
El proceso de producción:
¿Sabías que un equipo de tres personas puede generar ventas mucho mayores? Si llegara una cuarta persona y el trabajo se distribuyera, el emprendedor podría encontrarse en una situación en la que las tres personas no serían tan eficientes y el equipo obtendría peores resultados. La falta de espacio o tecnología podría ser la causa.
Imagina cuántas bombillas puedes conectar en un día con un equipo de tres personas. ¿Cuántas conectarías si fueras un equipo de diez personas y todos tuvieran que trabajar en el mismo objeto al mismo tiempo? La gente estaría sentada en la banca, sin dejar de cobrar. Perderías dinero y seguirías vendiendo lo mismo.
Por definición, la utilidad marginal representa la relación entre la utilidad total y la cantidad consumida en una unidad. La utilidad marginal disminuye a medida que aumenta el consumo.
Este es un concepto que se utiliza a menudo en el contexto de la maximización de la utilidad . Por lo tanto, en el punto óptimo, la utilidad marginal de un bien debe ser igual a los costos marginales. Una utilidad marginal que toma el valor cero muestra saturación.
En resumen, deberías sentarte a calcular la relación entre la cantidad de trabajo, las ventas realizadas y el número de empleados. Podrías descubrir, sorprendentemente, que no pagas a la gente a cambio, que interfieren entre sí y empeoran la situación en la oficina o la fábrica. Incluso podrías decidir formar un equipo de 10 personas en lugar de 50 y mantener a quienes pueden hacer bien su trabajo sin la presión de la falta de espacio o tecnología.
