Environ 50% des startups cessent d'exister au cours des cinq premières années de leur vie. Les raisons courantes sont le manque de clients, les erreurs dans le modèle économique et, bien sûr, le manque d'argent.
C'est pourquoi il est obligatoire de calculer tout d'abord les coûts potentiels de votre startup, les revenus que vous pourriez percevoir et le taux de croissance de votre entreprise.
Une analyse de marché vous aidera à comprendre combien d'acheteurs potentiels auriez-vous et combien seraient-ils prêts à payer pour votre produit. Il peut s'avérer qu'il y en a trop peu sur le marché, ce qui signifie qu'il est inutile de lancer votre produit. Il serait préférable de le découvrir avant de vous plonger dans la vie d'entrepreneur.
Afin de comprendre l'état du marché, vous devez évaluer plusieurs paramètres.
Découvrez combien d'acheteurs sont sur le marché cible - estimez le nombre approximatif de personnes qui sont prêtes à acheter votre produit. Voyez combien les gens sont prêts à payer pour des produits similaires aux vôtres. Cela peut être fait en comparant les prix de vos concurrents potentiels ou les dépenses de vos clients pour des produits similaires.
Vous devez également savoir à quelle fréquence vos clients potentiels achètent des produits similaires . Les gens achètent des biens tous les jours, certains - une fois par an. À quelle catégorie votre produit est-il lié? Votre revenu possible dépend directement de la réponse.
Qu'en est-il de la fréquence à laquelle votre produit pourrait être acheté au cours d'une vie ? Soi-disant, une personne n'achète un appartement qu'une seule fois dans sa vie. En revanche, les gens achètent régulièrement des vêtements.
Vous devez connaître la capacité du marché - multipliez le nombre de clients par la fréquence des achats et le coût d'une unité de marchandise. Ainsi, vous découvrirez le montant maximum de revenus. Le nombre reçu ne signifie pas que votre projet rapportera autant d'argent. Après tout, certains de vos clients potentiels pourraient ne pas vous connaître, tandis que certains pourraient acheter auprès de vos concurrents.
L'analyse de marché donne un aperçu de la portée et du potentiel d'un modèle d'entreprise . Il est important que vous n'ayez pas à couvrir les coûts pour 1000 clients, sans même atteindre 500. Vous pouvez également discuter de l'apparition de nouvelles offres, de l'état général et des tendances de votre créneau et de la réglementation gouvernementale. Tout cela affecte l'existence et l'état du marché.
Après avoir évalué la capacité du marché, vous devez compiler un tableau des revenus prévisionnels . Cela aidera à voir visuellement combien d'argent le projet rapporterait en un mois. Pour prévoir les ventes, prenez des données sur la capacité du marché et supposez combien de clients pourraient acheter votre produit.
Pour rendre les données plus précises, vous pouvez effectuer des recherches marketing supplémentaires , par exemple des enquêtes . Vous pouvez tester l'option de précommande avant le début officiel des ventes - selon le nombre d'acheteurs intéressés, il serait possible de tirer des conclusions sur l'intérêt pour le produit. Si vous avez des concurrents directs avec un produit similaire, essayez de trouver et d'analyser des informations sur leurs ventes.
L'estimation de la demande est importante pour une estimation plus précise du revenu . La manière la plus simple est l'analyse par mots-clés dans les moteurs de recherche. Vous pouvez développer une version minimalement viable du produit et effectuer des préventes auprès du groupe cible.
Avez-vous déjà entendu parler du modèle d'entonnoir de vente ? C'est un instrument sympa, qui vous aide à développer différents scénarios. On peut simuler les meilleurs, les moyens et les pires scénarios. Vous pouvez estimer le nombre approximatif d'acheteurs sur la base des données des concurrents ou former les nombres estimés sur la base d'une analyse de marché.
Lorsque vous planifiez des revenus à l'aide d'un entonnoir de vente, vous pouvez voir comment la modification du nombre de clients potentiels à chaque étape affecte le profit. Cela vous permet non seulement de supposer, mais aussi de voir quels facteurs affectent la croissance ou la baisse des ventes.
Vous devez également comprendre à quel point votre projet est réel : s'il sera rentable et vos coûts seront payants. Vous comprendrez peut-être que le jeu n'en vaut pas la peine et que vous n'avez pas l'argent pour le démarrer.
Analysez le tableau des revenus et combien d'unités du produit devez-vous vendre pour obtenir le profit souhaité. Via ce plan de vente, établissez un plan de coûts : combien d'argent dépenserez-vous pour la production, quel est son coût, les coûts de vente et ceux de la publicité. Comparez les tableaux des revenus et dépenses pour voir si vous avez suffisamment de ressources.
Évaluez le montant des ventes nécessaires pour réaliser un profit , voyez à quel point il serait réaliste d'atteindre de tels indicateurs avec vos ressources et vos coûts estimés. Comptez le temps qu'il faudrait pour aller plus. Si vous devez attendre 10 ans avant que l'entreprise devienne rentable, vous avez peut-être choisi la mauvaise chose.
Dans le cas d'indicateurs négatifs, il est important de ne pas s'engager dans l'ajustement des chiffres et de laisser de côté l'émotion. Il est préférable de réviser votre plan d'affaires ou de penser à d'autres idées, quelle que soit la qualité de ce produit.
