Perché alcune piccole imprese falliscono, mentre altre riescono a diventare grandi aziende in un tempo relativamente breve? È una delle domande che gli imprenditori affrontano ogni giorno, poiché vedono come una percentuale rispettabile di startup abbia imparato a sopravvivere e persino a eccellere nel mondo dell'imprenditoria.
Dopo anni di osservazione di molte aziende locali e internazionali, abbiamo scoperto che le più riuscite hanno alcune cose in comune . Queste cose sono legate alla loro attività quotidiana e sono rigorosamente implementate da tutti i membri del team.
Ecco le caratteristiche più importanti delle società redditizie:
Stanno al passo con i cambiamenti
"Tenere il passo con i cambiamenti" può sembrare un cliché, ma ciò non lo rende meno rilevante. Tutte le aziende con generosi profitti comprendono che non possono più lavorare e analizzare solo le esperienze passate. I cambiamenti che si verificheranno nei settori rilevanti per la loro nicchia di attività devono essere anticipati e i prodotti e servizi - adattati alle nuove circostanze. Ogni cambiamento è visto come un'opportunità. Le cosiddette tendenze sono analizzate da esperti, in cui tali società investono generosamente. Perché?
Perché forniscono raccomandazioni concrete per adattare le specificità del business ai nuovi rigori del mercato. La stragrande maggioranza delle aziende che godono di vendite positive e sensazionali operano con previsioni economiche per 1 o anche 3 anni in anticipo . Tutte queste aziende di successo monitorano costantemente le esigenze dei clienti, identificano le possibili minacce della concorrenza e escogitano soluzioni.
Investono in personale
Un'altra cosa che le aziende di maggior successo hanno in comune è l'atteggiamento verso i dipendenti. Il profitto di un'azienda è generato dalle vendite che fa . Le vendite sono fatte da persone. Le loro abilità devono essere sempre migliorate e allenate. Questo viene fatto attraverso la formazione tematica.
Le aziende di successo comprendono che le vendite sono un concetto che può essere misurato e migliorato. Il talento da vendere, per avvicinare i potenziali clienti, per costruire relazioni a lungo termine con quelli esistenti e per aiutarli a risolvere i loro problemi, cosa di cui nessun'altra società di nicchia è capace, è una parte importante della formula del successo.
Prendi dei rischi, ma mantieni la disciplina
Gli imprenditori di successo corrono dei rischi. Ovviamente, questi rischi vengono calcolati e previsti dal punto di vista di ciò che la società perderebbe se NON compisse tale passo. Le persone dietro aziende redditizie comprendono che evitare sfide e "giocare in sicurezza" va a scapito del business. Allo stesso tempo, sanno che il rischio presuppone l'osservanza della strategia aziendale e l'evitamento di reazioni esagerate, in risposta ai cambiamenti del mercato. Come abbiamo detto, calcolano i rischi.
Se capisci cosa fare per ritrovarti tra gli imprenditori di successo di cui sopra - congratulazioni! O hai già un'attività redditizia o hai tutte le possibilità di gettare le basi di tale attività. Ti auguriamo buona fortuna!
