Ogni giorno, gigabyte di informazioni vengono pubblicate e trasmesse in tutto il mondo e i testi hanno la quota maggiore. Di solito sono scritti da copywriter professionisti. O almeno così dovrebbe essere.
La totalità delle parole che rappresentano aziende, prodotti, servizi, personaggi pubblici, idee per il pubblico target sono quelle che provocano la simpatia o l'antipatia che i clienti provano nei confronti delle aziende e le determinano all'acquisto.
Le vendite non sono più solo attive, realizzate attraverso la proposta diretta di un prodotto e la sua accettazione da parte del potenziale cliente. Le persone devono essere convinte che vale la pena spendere i loro soldi per ciò che proponi loro. Puoi farlo solo combinando strategicamente la promozione attiva e la promozione passiva.
Che cos'è la promozione passiva?
I testi scritti professionalmente per varie aziende hanno diversi ruoli:
1. Attrarre potenziali clienti : un testo ben scritto, in termini di principi di copywriting, fornirà una posizione di spicco nei risultati dei motori di ricerca e il cliente che ti sta cercando ti troverà sicuramente, grazie a buoni articoli, ottimizzati per il SEO.
2. Forma un'immagine affidabile : un'azienda seria avrà un sito serio, con contenuti utili e aggiornati. Se gli articoli pubblicati sono ottimizzati solo per la SEO, ma non hanno alcun valore informativo, i visitatori capiranno di aver raggiunto un sito che non fornisce informazioni pertinenti e continueranno la loro ricerca.
3. Presentare l'azienda in modo attraente : la sezione "Chi siamo" dei siti Web aziendali viene spesso ignorata o piena di articoli asciutti e privi di emozioni che non mostreranno mai il vero valore della sua attività e attività.
4. Aumentare le vendite : una strategia di contenuto corretta e articoli ben scritti, secondo il pubblico target, aumenteranno in modo significativo il tasso di conversione. Il pubblico di destinazione sarà attratto dal tuo sito, i testi daranno loro le risposte desiderate e diventeranno i tuoi clienti.
Tutto ciò rappresenta la promozione passiva, che il cliente cerca da solo, facendogli capire di più e guadagnare fiducia in un'azienda. Questo perché un copywriter professionista saprà giocare con i sentimenti, i bisogni e le emozioni del pubblico e passerà a pieni voti tutti i filtri del cervello umano.
Di che tipo di testi ha bisogno un'azienda?
I testi sono molto diversi, ma in linea di massima possono essere classificati in:
• Testi di vendita - qualsiasi tipo di pubblicità diretta e persuasione del cliente. Dicono al cliente perché la tua offerta è migliore di ciò che viene dalla concorrenza, quali sono i vantaggi e le caratteristiche del tuo prodotto. Vengono con CTA (inviti all'azione) che convincono il cliente a chiamarti, venire da te, comprare da te, ecc.
• Testi informativi : questi articoli sono pubblicati sui blog dei siti, che sono assolutamente necessari per la fedeltà dei clienti. Questi articoli generano traffico sul tuo sito Web e lavorano con il pubblico freddo, rendendolo pronto per l'acquisto da te e ti consigliano ulteriormente.
• Testi di marca : questi testi creano l'immagine di un'azienda e sono anche una parte importante nella promozione dei servizi e dei prodotti di un'azienda, contribuendo alla fiducia che i tuoi potenziali clienti avranno in te.
Un buon copywriter scriverà buoni articoli per il tuo blog aziendale e social network, proposte commerciali, landing page, email marketing, slogan, comunicati stampa, brochure, banner, ecc.
Ma non puoi scrivere questi articoli? Hai davvero bisogno di un copywriter?
Chiunque potrebbe scrivere tali testi. È solo che chiunque li scriverebbe come ha imparato a scuola, cioè in qualche modo grammaticalmente e ortograficamente corretto, e basta. Chi afferma di poter far crescere un business, scrivere testi, inventare strategie di marketing, comunicare con le persone e vendere, non farà nulla di tutto questo al 100%.
Non puoi farli tutti. Un'azienda di successo ha bisogno di persone specializzate in campi ristretti.
Il copywriting è, infatti, molto più della grammatica e dell'ortografia. I testi non sono scritti per un insegnante di scuola o un filologo; sono scritti per i potenziali clienti, che hanno bisogno di qualcosa di diverso da trattini e declinazioni corrette.
Un copywriter scriverà per il bene della tua attività . I suoi articoli saranno:
- Essere orientati ai tuoi clienti e alle tue esigenze;
- Suscita il desiderio del pubblico di conoscere meglio i tuoi prodotti e di acquistarli;
- Forma i lettori fedeli del tuo blog, che torneranno sempre per trovare informazioni utili e condividerle;
- Sii unico, il che è un criterio assolutamente obbligatorio.
E tu? La tua azienda ha un copywriter professionista? Di sicuro lo fa!
