Sei il capo di una piccola azienda che sta solo sviluppando il suo legame marchio-consumatore? O sei un dipendente del dipartimento vendite e marketing di un'azienda così piccola? Ad ogni modo, sei qui probabilmente perché vuoi rendere i tuoi clienti incapaci di resistere all'acquisto di qualsiasi tuo prodotto, anche se la tua azienda non è abbastanza popolare o divinizzata dal grande pubblico.
È molto più facile di quanto pensi. Non è necessario manipolare o ipnotizzare nessuno. Devi solo dare loro quello che vogliono.
La chiave del successo è capire la psicologia. Tutte le persone hanno gli stessi trigger psicologici che controllano le loro azioni. Per influenzare le decisioni del tuo pubblico target, devi sapere quali sono questi trigger e come usarli.
1. Forze trainanti del comportamento umano
Tutte le azioni umane hanno lo scopo di evitare il dolore o divertirsi. Questo è il principale fattore scatenante, è alla base di ogni nostra azione. Per usarlo in modo efficace, è importante sapere chi sono i tuoi clienti. Che cosa associano al dolore e al piacere? Il tuo compito è mostrare al cliente che il tuo prodotto è il modo più veloce, più semplice e più breve per il suo desiderio. Ciò determinerà l'azione della persona per acquistare il tuo prodotto.
2. Novità
Chi non ama le novità? Usando qualcosa di nuovo rilascia dopamina nel nostro cervello. La novità ci fa aspettare il piacere. In attesa di una ricompensa spinge i consumatori a cercarla. Conosciamo tutti l'esempio della famosa società di informatica. Migliaia di persone buttano via i loro "vecchi telefoni" ogni anno, al fine di acquistare l'ultimo modello.
3. Spiega perché
Siamo sempre alla ricerca di una spiegazione che ci faccia capire perché alcune cose accadono o non accadano nella nostra vita. Ricordati di te stesso da bambino. Oggi non è cambiato nulla. È interessante notare che le persone sono disposte a fare di più se dai loro un motivo. Anche se questo motivo non è del tutto logico.
4. Racconta una storia
Le storie ci fanno “sentire l'esperienza”, viverla. Ci portano in un altro mondo, dove le decisioni vengono prese dal " cervello emotivo ". Questo è il ragazzo con cui devi essere d'accordo su un acquisto. Andrai d'accordo con lui molto più facilmente che con quello "razionale".
5. Semplificare
Le persone hanno maggiori probabilità di prendere una decisione che richiede uno sforzo minimo. La pigrizia è una delle componenti chiave della natura umana. Scegliamo tutti l'opzione più semplice per ottenere il risultato desiderato. Quindi dai ai tuoi potenziali clienti quello che vogliono: un semplice, grande pulsante " ACQUISTA " nel mezzo dell'intestazione del tuo sito.
6. Crea un nemico comune
Questa tattica è un buon modo per far fidare le persone di te. Non devono essere globali, cose come sporcizia, paura, macchie o peli di gatto si adattano bene! La creazione di nemici comuni ci unisce a quelli che sono simili, facendo sì che le persone acquistino roba a qualsiasi prezzo, al fine di mostrare, almeno, il loro sostegno.
7. Attira la curiosità
Se c'è un divario tra ciò che sappiamo e ciò che vogliamo sapere, faremo del nostro meglio per colmarlo. È come un morso di un bug che vuoi grattare. La nostra curiosità ci spinge all'azione, aumenta l'attività del cervello ed è associata al piacere.
8. Creare anticipazione
L'attesa interessa le persone per un periodo di tempo molto più lungo dell'evento stesso. Alcune grandi aziende creano interi siti Web dedicati a voci e teaser sul loro prossimo prodotto. Questo crea aspettative, interesse e aumenta le vendite. Anche la tua piccola impresa potrebbe implementare questa tecnica. Esegui annunci sui social media sul tuo prossimo prodotto per alcune settimane prima che venga rilasciato. Consentire ai potenziali clienti di parlarne, suscitare la loro curiosità.
Conclusione
Ricorda che i tuoi investimenti materiali e morali nella tua attività non devono essere vani. È fondamentale per te trarre profitto, per rendere i clienti fedeli al tuo marchio e prodotto. Questi pochi suggerimenti ti aiuteranno a rafforzare la tua posizione nella mente del consumatore e, quindi, ad aumentare le vendite di qualsiasi prodotto, indipendentemente dal suo prezzo.
Inizia ad applicarli oggi e sii pronto per i migliori risultati di domani!
