Aqui na Bizonaire, percebemos que as pessoas têm vergonha de promover os produtos que criam e de elogiar suas próprias habilidades. Você tem medo de vender?
Se você sabe que o que tem para vender é um produto/serviço de valor, por que tem medo? Estamos aqui para lhe mostrar como vender como um profissional, mesmo que esteja apenas começando.
#1 Você é a pessoa mais indicada para vender seu produto ou serviço, pois só você conhece seus benefícios, suas fraquezas e pontos fortes, além de seus clientes em potencial. Se ainda não pensou em tudo o que foi mencionado acima, responda a essas perguntas agora. Anote as respostas em um pedaço de papel. O resultado será uma análise de mercado .
Não se pode separar o negócio de vendas. O objetivo final de um negócio é gerar lucro e, sem receita, isso é impossível.
Se você é iniciante no mundo dos negócios, pergunte-se:
- Qual é o seu produto?
- O que está fazendo?
- Que empresa o criou?
- Quanto custa isso ?
- Como você vende isso?
- Para quem você vende?
- Qual é a concorrência? Para quem vende?
- Qual o preço que vocês oferecem?
- Quem é o líder de mercado?
- Qual é o benefício do seu produto?
- Qual é o problema?
- Que problema seu produto resolve?
- Que valor agregado isso oferece ao cliente?
- O que seus clientes desejam?
Dica: Peça a alguns clientes que ajudem a responder a essas perguntas e veja o que eles realmente pensam.
#2 Venda seu produto ao cliente o mais rápido possível. Estabeleça limites para a conversa. Você tem apenas alguns segundos para causar uma boa primeira impressão, então o cliente está disposto a lhe conceder apenas um minuto inicialmente. Faça perguntas que permitam conhecê-lo melhor. Não perca tempo. Qual o efeito dessas perguntas? Elas ajudam:
- Inicie uma discussão e vá além da fase do monólogo;
- Dê tempo para que o cliente reflita e reformule a proposta, de acordo com seus desejos;
- Incentive o cliente a expressar suas emoções;
- Crie a conexão necessária.
Exemplos de perguntas:
- Você sabia que produtos não orgânicos causam reações alérgicas em 90% dos frequentadores de spas?
- Você sabia que existe uma solução diferente de jogar fora seu casaco favorito?
- Um purificador de ar no valor de X dólares seria muito caro para você?
Um bom vendedor precisa saber como ajudar seus clientes com calma, tato e elegância. Ele deve conscientizá-los dos problemas que enfrentam e dos riscos a que estão expostos caso não comprem o produto.
Um bom vendedor precisa estar sempre aprendendo , pois a psicologia do consumidor está em constante mudança. Acompanhe nosso blog e invista em você mesmo fazendo cursos para quem quer empreender em vendas. Em breve, você se tornará um profissional de vendas no seu nicho!
