În fiecare zi, gigabyte de informații sunt publicate și transmise în întreaga lume, iar textele au cea mai mare pondere. Acestea sunt de obicei scrise de redactori profesioniști. Sau așa ar trebui să fie.
Totalitatea cuvintelor care reprezintă companii, produse, servicii, figuri publice, idei pentru publicul țintă sunt cele care provoacă simpatia sau antipatia pe care clienții o simt față de companii și îi determină să cumpere.
Vânzările nu mai sunt doar active, făcute prin propunerea directă a unui produs și prin acceptarea acestuia de către potențialul client. Oamenii trebuie să fie convinși că merită să-și cheltuiască banii în ceea ce le propuneți lor. Puteți face acest lucru doar prin combinarea strategică de promovare activă și promovare pasivă.
Ce este promovarea pasivă?
Textele scrise profesional pentru diverse afaceri au mai multe roluri:
1. Atrage potențiali clienți - un text bine scris, în termeni de principii de redactare, va oferi o poziție de top în rezultatele motorului de căutare, iar clientul care te caută cu siguranță te va găsi, datorită articolelor bune, optimizate pentru SEO.
2. Formați o imagine de încredere - o afacere serioasă va avea un site serios, cu conținut util și actualizat. Dacă articolele publicate sunt optimizate doar pentru SEO, dar au valoare informațională zero, vizitatorii vor înțelege că au ajuns pe un site care nu oferă informații relevante și își vor continua căutarea.
3. Prezentați afacerea într-un mod atractiv - secțiunea „Despre noi” a site-urilor web corporative este adesea ignorată sau completată cu articole uscate, fără emoții, care nu vor arăta niciodată adevărata valoare a activității și activității sale.
4. Creșterea vânzărilor - o strategie corectă de conținut și articole bine scrise, în funcție de publicul țintă, vor crește semnificativ rata de conversie. Publicul țintă va fi atras de site-ul dvs., textele le va oferi răspunsurile dorite și vor deveni clienții dvs.
Toate acestea reprezintă promovarea pasivă, pe care clientul o caută de unul singur, făcându-l să înțeleagă mai mult și să câștige încredere într-o afacere. Asta pentru că un redactor profesionist va ști să se joace cu sentimentele, nevoile și emoțiile publicului și va trece toate filtrele creierului uman cu culori zburătoare.
Ce fel de texte are nevoie de o afacere?
Textele sunt foarte diferite, dar în linii mari, pot fi clasificate în:
• Texte de vânzare - orice tip de publicitate directă și convingere a clientului. Ei spun clientului de ce oferta dvs. este mai bună decât ceea ce provine de la concurenți, care sunt avantajele și caracteristicile produsului dvs. Acestea vin cu CTA (apeluri la acțiune) care conving clientul să te sune, să vină la tine, să-ți cumpere formular etc.
• Textele informaționale - aceste articole sunt postate pe blogurile site-urilor, care sunt absolut necesare pentru fidelizarea clienților. Aceste articole generează trafic către site-ul dvs. și lucrează cu publicul rece, făcându-l gata să cumpere de la dvs. și vă recomandă în continuare.
• Textele de marcă - aceste texte creează imaginea unei afaceri și sunt, de asemenea, o parte importantă în promovarea serviciilor și produselor unei companii, contribuind la încrederea pe care potențialii dvs. clienți o vor avea în tine.
Un redactor bun va scrie articole bune pentru blogul dvs. corporativ și rețelele sociale, propuneri comerciale, pagina de destinație, marketing prin e-mail, sloganuri, comunicate de presă, broșuri, bannere etc.
Dar nu poți scrie aceste articole? Chiar ai nevoie de un redactor?
Oricine ar putea scrie astfel de texte. Doar că oricine le-ar scrie așa cum a învățat la școală, adică oarecum corect gramatical și ortografic, și asta este. Cel care spune că poate să dezvolte o afacere, să scrie texte, să inventeze strategii de marketing, să comunice cu oamenii și să vândă, nu va face nimic din acest lucru 100%.
Nu le poți face pe toate. O afacere de succes are nevoie de oameni care se specializează în domenii înguste.
Redactarea este, de fapt, mult mai mult decât gramatică și ortografie. Textele nu sunt scrise pentru un profesor de școală sau un filolog; acestea sunt scrise pentru potențialii clienți, care au nevoie de altceva decât cratime și declinări corecte.
Un redactor va scrie pentru binele afacerii tale . Articolele sale vor:
- Fii orientat către client și nevoile tale;
- Căutați dorința publicului de a afla mai multe despre produsele dvs. și de a le cumpăra;
- Formați cititori fideli ai blogului dvs., care se vor întoarce întotdeauna pentru a găsi informații utile și a le împărtăși;
- Fii unic, acesta fiind un criteriu absolut obligatoriu.
Și tu? Afacerea dvs. are un redactor profesionist? Sigurul nostru o face!
