Cine finanțează de obicei startup-uri? Cei trei F, cum se spune - familie, prieteni sau alți proști. Dar ce să facem atunci când nu există astfel de oameni sau sursele de investiții au fost deja epuizate? Există diverse acceleratoare, incubatoare de afaceri și fonduri de risc care pot ajuta startup-urile. Totuși, nu orice proiect poate primi fondurile necesare pentru dezvoltare și poate deveni parteneri cu un bun investitor.
Am adunat câteva dintre principalele greșeli pe care trebuie să le evitați dacă doriți să încheiați cu succes investitori.
Piața locală nu este întotdeauna cea mai bună opțiune
În faza inițială, multe proiecte se concentrează pe dezvoltarea pieței interne, dar nu acordă multă atenție strategiei de extindere în străinătate. Este necesar să înțelegeți mai întâi pe ce piață doriți să intrați și apoi să solicitați fonduri. Acest lucru crește foarte mult șansele ca startup-ul dvs. să obțină ajutorul unei companii mari și să obțină investiții.
Ai o adresă greșită
Înainte de a aborda acceleratoarele, incubatoarele sau fondurile de capital de risc, examinați toate informațiile disponibile despre acestea, pentru a face apoi o idee relevantă. Astfel de organizații au propriile caracteristici și se concentrează pe o anumită industrie. Mulți au pierdut șansa de a primi investiții, pentru că nu au studiat în prealabil specializarea fondului și au produs o primă impresie foarte proastă.
Toată lumea trebuie să vândă
Dacă comisia de investiții vede că există 10 dezvoltatori în echipă, care lucrează la produsul ideal și o singură persoană care vinde - pierzi. Aceasta este o greșeală în structurarea echipei. Toți membrii echipei trebuie să vândă ideea sau produsul.
Vii cu o idee în loc de un plan de afaceri
Start-urile vin adesea fără un plan de afaceri, având doar o descriere a ideii lor grozave. Reprezentanții fondului ar trebui să se gândească cum să-l vândă, ce canale să folosească, cine va fi publicul țintă, trebuie să estimeze ROI, etc. Credeți că aceasta ar fi o sarcină interesantă de a face, ca investitor?
Pe de altă parte, cineva ar putea veni cu un plan de afaceri atât de mare, încât ar fi nevoie de câteva zile doar pentru a-l citi.
De fapt, este suficient să faceți o diagramă scurtă care să descrie toate detaliile afacerii: furnizarea, infrastructura, consumatorii, finanțele și așa mai departe.
Ora nepotrivită
Este important să folosiți fonduri în etapa de dezvoltare. Unele companii încep să facă conexiuni prea devreme, la stadiul de idei . Nu toți investitorii potențiali iau în serios un proiect în astfel de etape.
Alte startup-uri apelează prea târziu. Se poate întâmpla că au luat bani de la părinți și nu au reușit să dezvolte o afacere la timp. De obicei, creatorii unor astfel de proiecte sunt deja epuizați atunci când ajung la fonduri. Investitorii văd acest lucru și nu au nicio dorință de a le finanța.
Încercați doar mai multe
Chiar dacă ai o nu o dată, nu renunța. Încercați în altă parte. Accesați diferite centre de investiții din diferite țări. În plus, faceți ideea dvs. testd și „vândută” la toate tipurile de întâlniri cu investitorii. Încercați, prin orice mijloace, să obțineți feedback de la publicul țintă.
Nu vă limitați și nu vă temeți, deoarece nu există idei proaste . Sunt prea puțini eforturi pentru a le face realitate.
