У вас появилась замечательная идея, но вы не представляете, как превратить ее в бизнес? Мы здесь для тебя, приятель! Вот список того, что нужно сделать, чтобы ваша мечта осуществилась.
Используйте матрицы идей для стартапов B2C или B2B
Эрик Стромберг, бывший совладелец книжного сервиса Oyster, приобретенного Google, поделился матрицей B2C в своем блоге. Матрица описывает потребительские рынки, а также тактику, которую компания может применять для производства уникального продукта для конкретного рынка. Некоторые ячейки содержат примеры существующих стартапов, имеющих отношение к теме.
Сосредоточьтесь на области, для которой вы хотите создать продукт, или рассмотрите несколько наиболее интересных секторов. Если в вашей категории уже есть конкуренты с сильным продуктом, попробуйте сосредоточиться на других свободных нишах.
Эрик Стромберг также создал матрицу B2B, с которой вам следует ознакомиться, если вы хотите создать продукт / услугу для компаний.
Разработка нового продукта, основанного исключительно на собственных представлениях о том, что нужно рынку, может стать ловушкой . Лучше в первую очередь получать отзывы от потенциальных потребителей, следить за их реакцией и желанием приобрести ваш продукт.
Существуют специальные ресурсы для тестирования как идеи, так и продукта на начальном этапе. Там вы можете получить советы от предпринимателей, отзывы потенциальных покупателей и представление о том, как большинство воспринимает эту идею.
Вы также можете использовать проверенные временем методы - например, метод Уолта Диснея . Дисней изобрел и использовал метод, который он назвал Imagineering (сочетание воображения и инженерии). Идея рассматривалась с трех разных позиций: мечтатель, реалист, критик:
- у мечтателя много разных идей и нет барьеров, критики или цензуры;
- реалист превращает идеи мечтателя во что-то реализуемое, думает о задачах;
- критик рассматривает идею с точки зрения ее проблем, ему небезразлично, насколько она жизнеспособна и стоит ли процесс ее реализации.
SWOT-анализ
Как только вы приняли фундаментальное решение (решили, чем будет заниматься ваш бизнес), вы можете перейти к следующему шагу - выбору стратегии. На этом этапе попытайтесь оценить рынок и возможности, которые он предоставляет. Определите ваши цели: как глобальные, так и на определенный период. Проведите SWOT-анализ вашего проекта, выявив его сильные и слабые стороны , возможности и угрозы .
- Сильные стороны - это характеристики вашего проекта, которые дают вам рыночные преимущества;
- Слабые стороны - это характеристики, которые ставят ваш бизнес в невыгодное положение;
- Возможности - это внешние элементы, которые можно использовать в интересах вашего проекта;
- Угрозы - это элементы вне компании, которые могут стать источником проблем.
Если ваша идея не нова на рынке, и вы планируете вытеснить конкурентов и занять свою нишу, попробуйте выработать стратегию и сосредоточиться на своих преимуществах. Выделите детали, которые будут важны для потребителя и могут повлиять на их выбор в вашу пользу.
Выберите свой персонал
Следующий шаг - решить, кто воплотит вашу идею в жизнь. Соберите ли вы свою собственную команду или воспользуетесь услугами аутсорсинга, успех вашего проекта зависит от этого решения.
Преимущества сбора команды:
- Вы лично выбираете тех, кто будет реализовывать проект;
- Вы можете построить более тесные эмоциональные отношения с командой и использовать индивидуальный подход с точки зрения мотивации.
Одним из главных недостатков при поиске команды с нуля является время. Бывает, что поиск одного сотрудника часто занимает слишком много времени.
Преимущества аутсорсинга:
- экономия времени на подборе персонала - все будет сделано за вас;
- Все основные риски и ответственность за решение проблем с заменой и поиском новых сотрудников несет аутсорсинговая компания.
К недостаткам относится риск потери всей вашей команды сразу при прекращении сотрудничества с аутстаффинговой компанией. Кроме того, взаимопонимание с командой может быть не на таком высоком уровне, как в случае штатных сотрудников.
Соберите и проанализируйте обратную связь.
На этом этапе вы уже собрали команду своей мечты, начали воплощать в жизнь свои идеи и получили первые результаты - минимально жизнеспособный продукт.
Это продукт с базовым набором функций, который будет достаточен для того, чтобы представить ваш прототип клиентам и получить обратную связь для дальнейшего развития. Естественно, сбор информации с помощью минимально жизнеспособного продукта обойдется вам в несколько раз дешевле, чем разработка продукта с более широкими функциональными возможностями.
После его создания ваша задача состоит в том, чтобы протестировать его с использованием минимальных ресурсов, чтобы вы могли понять реакцию рынка, а также получить профиль возможных клиентов. Затем вы внесете необходимые изменения в продукт, а также в его презентацию на основе полученной информации.
Теперь все готово . Корректировки маркетинговой стратегии, постоянный сбор отзывов, улучшений и изменений в продукте и продвижение вашего проекта - это ваше будущее.
Желаем удачи!
