Несмотря на различия между людьми, большинство поступает и думает одинаково, когда дело доходит до покупок. Успешные маркетологи раскрыли секреты человеческого поведения и определили правильные триггеры, чтобы заставить клиентов действовать.
Вот 5 из этих секретов, которые помогут вам увеличить продажи
I. Страх потерять сильнее удовольствия
Это объясняет любовь покупателей к скидкам. Почему мы их так сильно любим и почему не торопимся покупать товары по первоначальной цене? Причина - страх потерять - желание платить меньше, чем удовольствие от покупок.
Старайтесь использовать подобные предложения как можно чаще: бесплатное использование в течение определенного периода времени, скидки при первых покупках, в различных случаях. Уменьшите страх пользователя перед покупкой.
II. Народное любопытство
Все люди любопытны, но на разных уровнях. Психологи утверждают, что эта черта вызвала прогресс и эволюцию. С маркетинговой точки зрения любопытство - это то, почему клиент нажимает на различные онлайн-баннеры, рекламу и т. Д. Любопытство создает недостаток информации. Всякий раз, когда мы чувствуем потребность в знаниях, мы хотим удовлетворить их.
III. Люди заинтересованы в себе
Продавец должен быть хорошим слушателем и поощрять разговор клиента о себе. Он должен заставить людей думать, что они значимы. Готовясь к рекламному разговору, выберите темы, которые заинтересуют вашего партнера.
К сожалению, многие компании делают прямо противоположное - они говорят о себе, своем бренде и своем успехе, забывая, что на самом деле именно клиенты обеспечивают их существование.
Постарайтесь понять аудиторию и персонализировать ваше сообщение. Дайте людям то, что им нужно, скажите, что они хотят услышать, и они будут любить вас.
Внутривенно Люди верят тому, во что хотят верить
Люди ищут, интерпретируют и запоминают лучше и быстрее информацию, которая помогает им подтвердить свои убеждения и гипотезы.
Что это значит для продавца? Если вы пытаетесь что-то продать кому-то, никогда не противопоставляйте его убеждениям.
V. Поведение человека определяется ленью
Немедленное удовольствие всегда продается. Вы можете использовать этот принцип в своих рекламных кампаниях. Самое главное - дать пользователю возможность совершить покупку как можно быстрее и проще - одним щелчком мыши.
Как насчет вас ? Вы знали и использовали эти принципы? Они работали для вашего типа компании?
